王东互联网时代.pptVIP

吴周洋 电子商务初略 互联网时代 企业的发展创新之道 这个年龄的我们很难抉择 传统营销方式越来越难，广告效果越来越差 客户越来越精明、越来越挑剔 各种互联网工具电商平台我们不知道如何选择 找不到利用互联网实现企业转型的路径 网络营销如何开展、找什么样的团队、如何管理 如何打造品牌与用户互动，形成口碑 我们很茫然，表象背后的原因是什么？ 互联网时代是一场革命的到来 不管愿意与否，我们开始进入了这样一个时代 它无处不在，所有的产业都将受其影响 它带领我们进入一种新的思维模式和状态 将深刻的影响我们的生活、企业和社会 整个世界会被重新架构，新的商业文明将会诞生 我们要： 迎接它适应它理解它影响它 我们每个人的生活变得不同 真实空间 虚拟空间 人 虚拟空间决定了真实空间 我们要学会在虚拟空间里生存 我们在看看这些公司 小米100亿美金（3年时间） 雕爷牛腩4亿（2年时间） 黄太吉煎饼估值1亿（2年时间） 茵曼（单日8千万销售） Gxg （天猫第二，单日销售额超8千万，3年时间，20亿被森马收购70%股权） 他们是怎么做到的？ 我们再看看这些公司 飞虎乐购、呼哈网、美特斯邦威、18900、时代杂志网、泰妮丝、我买网、邦购等不同传统行业电商模式转型的不尽人意，李宁电子商务负责人林砺、格兰仕电子商务部部长赵志、九阳股份有限公司电商负责人的纷纷离职，苏宁易购等传统企业电商部门总经理纷纷失败换人。 这些又说明了什么？ 传统企业互联网化不是在原来的思维模式下进行的，我们必须跳出原来的思维模式，但对于传统思维根深蒂固的人来说，太难了。 我们需要认知 互联网时代，发生了怎样的改变？ 为什么传统企业销售越来越难？为什么说传统营销已经走向末路？ 5年之内，80%的传统企业将会被互联网重构，大量企业会走到破产边缘，我们未来该怎么办？ 企业盲目在互联网营销上大量投入为什么达不到预期，问题究竟出在哪里？ 面对各种互联网营销推广工具（微信、微博、QQ、社区、论坛、门户、有哪些信誉好的足球投注网站、电子商务平台、视频、博客），如何选择，如何组合使用？如何构建企业自运转互联网营销系统？ 企业家如何运用互联网思维经营企业？企业传统思维和互联网思维的根本差异究竟在哪里？ 新形势下传统企业如何与互联网融合，抓住这一轮传统企业互联网化的企业发展和投资机会？ 传统企业互联网化面临的两大问题 理念 系统 工具 价值主张 内部 外部 已经互联网化的客户与企业传统的市场、营销、服务模式的匹配 已经有的一部分互联网化的员工与传统企业管理方式的矛盾 企业 互联网时代，发生了怎样的改变？ 企业 商家主导VS用户主导（从如何卖，到如何买） 客户 买家VS用户（用户思维） 社会 线性状态VS混沌状态（通道营销到社会化营销） 政府 社群 我们正在经历的互联网思维主导的对全世界的重构 我们真正需要的是思维的转变 互联网时代从企业自我描述开始 行 业 态 群 找到你企业在哪个位置 为个人用户提供商品 为个人用户提供服务 为企业提供配套商品 为企业提供服务 有形商品形态 无形商品形态 个人用户（C端） 企业用户（B端） 服务型 生产型 根据企业所处的象限，互联网化的路径有所不同 互联网时代的几个概念 互联网基因 具有互联网思维的人、文化和管理模式 互联网思维 互联网时代（混沌状态）的非线性的动态思维 互联网精神 开放、透明、利他、互助、协同、自由、反权威（平等） 互联网现象 在互联网时代，所有产生的在传统思维下不可理解的现象 互联网时代，发生了怎样的改变？ 我们面临系统性变革，导致所有原来思维模式失灵 传统思维与互联网思维不是在一个层面的竞争 （非对称性战争） 质量、工艺、品质、设备、标准、流程、效率、成本、利润投资回报率、 以专业化生产为核心的产品价值管理 以满足人性为核心的人文价值管理 以打造生态系统为目标的能量价值管理 利他、环保、品味、情感、价值主张、精神、兴趣、信仰、心灵需求 混沌、平衡、阴阳、动静（态）、无界、频率、自然、因果、灵性、一体、共生 互联网时代企业管理的发展趋势 互联网时代企业的生存格局 生态 型企业 平台型企业 互联网化的企业 会用互联网工具的企业 以商品为核心的生产工厂型企业 （传统制造业） 1 拥有自己的社群，形成跨边供需和多边需求的满足 创造生态圈，拥有海量生态部落和社群，实现无界经营 2 拥有自己的粉丝，有独特的商业信仰和自运转系统支撑，有互联网基因的团队、协同 3 拥有自己的品牌、掌握网络通道和工具，有独特的商品品类和创新 4 拥有自己的生产能力，产品研发能力，专业化团队 5 1.0时代，单项传播时代 ——广播 平台产生内容 与传统媒体类似的 权威主导 认识互联