打造金牌业务经理宝典.精品.pptVIP

2.四变 D 变销量 Text B 变专业 A 变激情 C变方法 眼界高 心胸高 手段高 能力高 人缘高 3.五高 4.二快 政策执行快 销量提升快 5.一威 专业成熟树威严 目录 一、普通经理的十大批判 二、新经理的土狼策略 三、老经理的豹子策略 四、金牌经理组合营销策略 四、金牌经理 组合营销策略 网络建设 产品策略 产品线策略 资源管理 价格管理 经销商管理 团队管理 政策设计 促销搅动 推广造势 品牌提升 整合传播 培训洗脑 客服支持 4.1 网络建设 4.1.1基本策略 建设形象终端 扶植主力客户 提升常规网点 延伸现有网络 4.1 网络建设 4.1.2网络建设十六大基本工具 （1）独卖支持 （2）主卖支持 （3）常规沟通 （4）产品区隔 （5）新品支持 （6）网络支持 （7）品牌造势 （8）市场搅动 （9）培训控制 （10）赠品支持 （11）导购支持 （12）策划支持 （13）促销支持 （14）专柜支持 （15）费用支持 （16）政策支持 * * 入世 ? 理市 ? 谋事 ? 成势 ——金牌经理成功之道 目录 一、普通经理的十大批判 二、新经理的土狼策略 三、老经理的豹子策略 四、金牌经理组合营销策略 一、普通经理的 十大批判 1、遇事头脑简单 2、计划特别笼统 3、工作缺乏目的 4、思考没有高度 5、做事总凭经验 6、工作缺乏激情 7、学习缺乏动力 8、事事依靠上级 9、凡事爱找借口 10、市场没有风格 1、遇事头脑简单 大多数经理，都喜欢用单向思维模式解决复杂市场问题 总是用单向思维解决所有问题 竞品活动频繁 就只会想到产品降价 而不会想到整合营销 窜货严重 就只寄望于总部查处罚款 而不会想到联合客户综合整治 渠道扁平 就只想到一个模式死推 而不会搞网络创新 厂商价值一体化 就只想到让客户出钱 而不会想办法提升客户操作能力 市场不是几何学 表面上最直接的方法 实际上往往最长的距离 最死的胡同。 市场是复杂多变的，我们只有一个方向 ——做有益的事（对市场有益，对销量有益，对客户有益，对品牌有益） ——但却有N种思维，N种方法 2、计划特别笼统： 一个管几个地级市，几大客户的经理，一个月只有惨淡的业绩 思考不深入，缺乏细节 深为震惊的同时 却会发现一个更为惊人的事实 这些区域经理工作计划通常极为笼统，甚至没有计划。 问月度工作安排时 他们会说：我一个地方一个地方的跑。 市场怎么做 产品如何组合 形象如何建立 促销怎样展开 网络怎样拓展 从未认真思考 更没有细节的布置 没有时间的安排 所以，没有精细的计划，决不会有精彩的市场。 3、工作缺乏目的 最不喜欢的一句话： 经理是下市场的。 没有自我设定目标来牵引指导工作 市场是策划出来的 优势是组合出来的 业绩是计划出来的 潜力是目标压榨出来的 决不是 瞎跑出来的 3、工作缺乏目的 如何做到 月初制订的计划 月底刚好完成？ 没有自我设定目标来牵引指导工作 只有用最高的目标来制定计划，带着强烈的目的来跑市场，我们才会成功。 设计最高的目标 把目标按市场情况分解给主力客户 用最大的努力来完成 套用一句名言：一个经理的目标越高，他的才能发展得越快，他的市场就会越好。 4、思考没有高度 缺乏对区域市场整体把握和全局激活的思考 经理在做区域市场时，常规的思维模式 从现有产品出发→ 下市场与客户沟通→ 遇问题再找上级领导商量→ 解决不了向总部反映 从表面上看 这种做市场的思维习惯是对的 但实际上存在几个致命的错误 4、思考没有高度 缺乏对区域市场整体把握和全局激活的思考 错误①：发现问题而不去解决问题 经理是区域最高行政长官，拥有该区域所有决断权。 必须站在区域全局的高度思考问题，拿出决策，解决问题。 如果只做问题的发现者，资源的申请者，方案的执行者， 而不做深入思考者，模式创新者，方案的决策者， 区域市场永远也做不顺。 市场永远存在着客户、产品、竞品这几个方面的问题。 这些问题的存在，不是要我们去发现，而只是要我们去解决。 4、思考没有高度 缺乏对区域市场整体把握和全局激活的思考 错误②：孤立看问题而不从整体看问题 客户结构问题 产品竞争力问题 销售活力问题 品牌影响问题 经销商配合问题 从表面上看，是孤立的。实际上，如果站在区域全局的高度思考，这些问题最终只归结一个问题——市场不活，搅动不够。 而如何快速搅动市场，让销售开闸放水，让销量的洪水激流卷走渠道里坎坎坷坷，则是必须从区域整体高度思考的问题。 区域市场存在的问题： 4、思考没有高度 缺乏对区域市场整体把握和全局激活的思考 站在整体高度盘活区域市场的思维模式 如何站在区域高度解决上述问题，实际上就是站在全局高度玩营销组合的能力的问题，如产品组合，传播整合，销量驱动