打造适合外贸公司的高效业务团队.精品.pptVIP

私人定制 自我介绍 人生轨迹-私人定制 职业生涯三个阶段 外贸员---外贸主管---外贸管理者 打基础-翻番-瓶颈翻不动 外贸工作遇到种种问题？ 1每天公司加班到最晚是你？ 2为什么员工不能跟你一样有责任心和使命感： 3 为什么外贸团队流失的总是“精兵强将”？ 4自认是个外贸高手，为何带不出一个精英团队？ 5 瓶颈-为什么公司业绩卡住 上不去？ 6 究竟该设怎样的外贸激励和管理机制？仿效？ 问题和矛盾爆发 这不是我想要的工作与生活！ 这不该是外贸人该有的工作与生活！ 一定是管理和体制出了问题。 ------要改变！ 意识到问题 迫切需要提升自己 提升自己的管理水平--- 怎么办？ 首先走出去， 参加各种学习和培训 看到别人管理上很多亮点，可借鉴 激情澎湃 回来后，落地 依旧热情洋溢， 尝试复制经验： 复制外来经验的结果？ 拿来主义 水土不服 三分热度 鲜见成效 员工反感 反省 外来经验未必适合自己 你看到的亮点，只是皮毛， 一个点而非一个面，看不到它后面公司体系支撑 一定要量身定制！ 私人定制， 打造适合自己公司的外贸管理体制 如何定制？如何打造？ 必须深刻反省剖析 个性： 对公司---医疗，地域 共性： 对行业—外贸（销售，自由) 对自己—专才（业务,专才） 对下属—85 90后 先自省—再定制 反省自己： 外贸专才：短板—技术专才 （不足：性格上，管理上） 思维定势： 追求完美-细节 重专业轻管理 亲力亲为-放权 强将手下无弱兵- 太强，弱化下属 （请示 依赖 不担责任） 改变从自己做起 先学会放权： 放权：权利—责任 全面放权，不再做具体外贸业务 复制自己，提拔3个主管，3团队 指导，协调，沟通，后盾，抓大放小 不再做 保姆，警察，救火员 而做 教练，导演，指挥 先反省-再定制 反省下属员工特点：贴标签？ 85后 90后， 追求自由；吃苦工作VS享受生活 本性善良VS小聪明； 玩转网络高科技 责任心？不够 现代人-85 90后需要的是什么？ 精神VS物质？ 名VS利？ 先反省-再定制 员工薪水—不是最重要的! 全方位的自省后外贸管理改革 内省后---外贸管理改革 首先招聘到合适的人： 外贸三驾马车： （应届生，1-2年经验） 英语， 外贸， 行业知识 识人法宝：属相；星座；面相；行为心理学 内省后-外贸管理改革 私人定制—形散而神不散的团队 所谓“形散”—充分信任，放权，自由， 管理形式不苛责，不拘一格 所谓“神不散”--企业文化，团队凝聚力 公司足够的平台支持 必不可少的监督,制度 私人定制—形散而神不散 私人定制—形散而神不散 神不散 -公司足够的平台支持： 阿里，金品诚企+P4P， 国内外各种医疗展会， 全方位培训： 行业：医疗器械法规，FDA,CE 产品知识，生产知识 外贸，阿里平台操作 英语 神不散-团队文化和凝聚力 1 轻松的团队氛围— 每周聚餐； 各种活动； 每年2次旅游（年中）（年终） 2 乐于学习，乐于分享： 各种总结分享； 每月外贸会议 外贸QQ群，微信，来往 各种总结分享 乐于分享总结 展会总结-个人感受，产品，客户，人文，建议，公司支持 阿里外贸圈各种视频帖子分享 私人定制-形散而神不散 必不可少的的制度（只分享几点）： 系统的外贸管理方案6页（不详述） 1日报制度 2激励方案； 3每月阿里操作询盘之星评定 4使用外贸客户管理软件 5使用企业QQ 6定期定岗淘汰制-笔试口试+业绩 7其他KPI考核 激励方案 工作日报和工作计划（举例） 外贸管理软件（截