皮具销售培训讲义.ppt

皮具产品基础课件 男人服装上的三大配件 什么材质？ 。 第一部分 皮革的定义 直接从动物身上剥下来的称为生皮，经过各种加工工艺制作而成的称为天然皮革。（头层皮、二层皮） 人造革是以布、呢绒为底料制成的。 常用皮革种类 三种天然皮革的粒面花纹示意图 黄牛皮的特点 黄牛皮的毛孔细且浓密，粒面细致，皮层厚、强度高，其丰满性和弹性也较好。表皮层薄,约占皮总厚的0.5％,牛皮各部位厚度较均匀,部位差小,张幅大而厚实,物理机械强度好,制革时可剖成数层,利用率高。制成品美观、舒适耐久。 你知道哪个部位的牛皮最好吗？ 天然皮革和人造皮革的区别 看：真皮有细小毛孔，仿皮则无 闻：天然皮革有皮臭味，仿皮是塑料味 按：用手指按一下表面有细小皱纹，手指起时皱纹立即 消失，即是真皮，人造革没有皱纹。 烧：用火烧皮的边角有毛发焦味，仿皮则是塑料味。 色：真皮色泽暗亮柔和，仿皮则明亮。 水：置小水珠于表面，数分钟后水珠扩散，可看到明显湿斑，吸收水分。 第二部分 皮鞋 。 皮鞋不仅使人们御寒防损伤的防护用品，而且也是搭配服饰和体现身份及个人品味的重要物品。 人一生行走=走地球三圈 中医认为，脚是人体的第二个心脏，有36个穴位之多。 脚步有250000个汗腺组织，每天大约释放500ml的汗腺。 2/3的人两只脚大小不一样。 皮鞋的基本构成 如何帮顾客选合适的皮鞋？ 看脚型选鞋子 看外观 皮质柔软度 钩心强度 鞋跟高2-3厘米 鞋子透气性 选购时间 服装搭配 皮鞋日常护理 每天清理鞋面积尘 用干爽的鞋布擦拭鞋面 样板鞋避免灯光直射 一周更换，避免开胶变色 日常护理 皮鞋磨脚 皮鞋要勤换岗 遇水后要及时处理 收藏时注意事项 皮带 皮带的含义是束缚，用你的温柔来束缚住他的心。 戒指、领带、腰带；把你拴住一生一世在一起。 单层皮带 由一层皮革制成，取下带扣观察皮带的截面即可看出，此类皮带只要价格没有低的离谱，通常都是真皮产品。另外，也可通过测试的方法来鉴别。真皮皮带用力弯折之后，折痕不明显，而且短时间就可以恢复，而仿皮革则没有这个效果，低劣的甚至会破损。 两层或多层皮带 . 此类皮带是由2层或3层皮革缝合而成，取下带扣观察皮带的截面即可看出，此类皮带是最容易被制造商作假的，通常的做法是采用一层3层皮和一层PU皮，有的甚至中间还有海绵状填充物。测试方法和单层皮带类似，同时也可以在截面处用指甲试图剥离皮带表面的颜色层，如果能剥离开，则证明是仿皮无异。 系皮带时的注意事项 简洁干练，不能携带过多的物品 系好皮带的尾端应介于第一和第二个裤袢之间 皮带的宽度应保持在3CM，太窄会失去阳刚之气，太宽适用于休闲牛仔风格的装束。 钱包 管钱的包包，风水书上说一个钱包大约用三年运气差不多也就被用光了，换新的有助于财源广进。 什么颜色的钱包好？ 红色——但红色也代表赤字的意思，就是很容易把钱花光，无法存钱。 绿色、蓝色——代表水，意思是钱会像水一样流走，也是一种不太适合钱包的颜色。 白色——白色代表净，是一种不太适合钱包的颜色。 黑色、咖啡色——代表沉稳,可以守住钱财，即聚财，不轻易让钱损失。 灰色——具有柔和，高雅的意象，而且属于中间性格，男女皆能接受。 梅红色、桃红色-——如果你想要招桃花运，那就选梅红色、桃红色吧。 黄色——黄色代表钱财，是最好的钱包颜色了。 皮具护理小知识 1、鞋油加醋能使皮鞋光亮持久 2、涂改液补磕破的白皮鞋 3、皮鞋干裂牛奶擦 4、香蕉皮擦皮鞋去油污 5、柠檬汁或牙膏擦皮鞋光又亮 6、用旧丝袜套在鞋刷上擦鞋 连带销售的概念 连带销售不是完全无目的地推销某种商品，而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品，这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩，更能为顾客进行更满意的搭配！ 五种常见的连带销售方式 1、运用陪衬式 2、家人推广式 3、补零填充式 4、新品推广式 5、促销推广式 强烈企图心成功销售的必要条件 谢谢大家 * 羊皮 马皮 鳄鱼皮 袋鼠皮 蛇皮 鸵鸟皮 鱼皮 猪皮 牛皮 天然皮革 65% 24% 10% 牛皮革面毛孔细，强度高，最适宜制作鞋；羊皮革面轻，薄而软，是皮革服装的理想面料；猪皮革的透水、气性好、革表面粗糙，毛孔大，一般用于制作低档鞋及鞋里。 背部 腋部 颈部 腹部 四肢 臀部 鞋跟 勾心 天皮 包头 主跟 大底 中底 帮面 *