某师范大学创业团队与管理教材.ppt

2013/5/07 * 第十四章 -早教5F分析- 一、潜在进入者分析 1.行业分析: A.早教行业的市场地位：早教行业是新兴的“朝阳行业”，行业利润极高 B.行业壁垒相对较低：技术含量还较低，市场出现大量质量水平不高的机构 C.没有完善的行业规范机制，市场的规范程度很不高(如机构认可) 2.市场分析: A.一线城市市场需求极大，二三线城市需求稳定增长(特别是低端市场的未来走向趋好) B.高端市场利润极高但是竞争和开发程度较高，低端市场开发水平低。 C.高端之间和高端与低端之间，低端与低端之间的竞争激烈。低端市场的竞争体现在宣传力度，服务质量和课程短期效果的竞争；高低端体现在服务质量和价位差别。 2013/5/07 * 第十四章 -早教5F分析- 二、现有竞争者的分析 1.广州知名现有的机构： 金宝贝，爱茵婴，南方贝贝，爱尔贝，广州新东方早教机构，红黄蓝。 ? 2.知名的早教机构的品牌优势： A.课程体系多全面，符合家长和孩子的不同兴趣 B.机构科研创新能力强，能根据市场的需要不断更新核心课程和服务模式 C.宣传方式多样，知名度好，师资水平较高，服务质量好，有较完善的产业链，附加值高 ? 3.现状分析： A.出现多机构，高端竞争激烈，低端市场准入原则混乱 B.市场逐渐“优胜劣汰”，高端市场占有极大的市场份额并出现往低端市场延伸的现象 C.品牌效应影响力大，家长趋向质量好的机构，早教体制不完善，缺乏测评等匹配体系的支持 ? 4.自身举措： A.趋利避害，短期重点打开低端市场，中长期往高端市场发展 B.提高培训质量，做好前馈服务，中期服务和后期服务 C.市场调研，明确早教市场走向，不断更新课程符合市场需要 D.短期的价位根据公司运营和居民的可接受程度来制定，保证“薄利多销”，稳定生源。 2013/5/07 * 第十四章 -早教5F分析- 三、代替品的分析 早教的替代品:(提供部分服务)幼儿园、DIY早教 1.幼儿园分析 A.幼儿园主要针对3-6的儿童，只有提供部分服务，我们主要是做好0-3岁 儿童并且提供全方位的早教服务，所以，虽然幼儿园尽管与我们存在一定的 竞争，但不是最主要的，反而幼儿园将成为我们的直接重要合作伙伴。 B.幼儿园由于儿童人数繁杂难以保证教育质量:但我们机构拥有统一的保障确保儿童学有所成。 C.新的教育形势需要幼儿园全力以赴的投入到教育中去，然而幼儿园师资匮乏，使幼儿园力不从心；但我们具备高素质的稳定的师资来源。 ? 2.家庭早教分析 A.随着家庭电脑与互联网普及，越来越多的家庭购买了电脑开通的网络，给生活带来了便利。网络上也存在着很多学习资源，而且有的儿童家长认为自己亲自给孩子进行早教更放心，所以倾向于在家里利用网络资源教育孩子。 B.由于有的儿童家长缺乏科学的方法，而且过早利用电脑给孩子进行教育，一旦利用不当，就会会发生扭曲，致使有的儿童在成长中迷恋电脑，沉迷网络。 C.而我们的早教培训拥有科学的课程安排,采用仙剑的教学方法，而且老师是有专业知识技能，保证儿童健康成长，学到真正对成长有用的东西。 D.电脑的早教方式一方面占据家长大量的时间，另一方面很难保证有效果，我们早教机构的目标不仅仅是教孩子知识，更重要的是教育还有学习态度，早年人生的积极观念，人际交流等等，这些是电脑教学不可能学到的。 2013/5/07 * 第十四章 -早教5F分析- 四.消费者的谈判力 A.早教行业的经营受社会发展的影响，儿童家长的选择在很大程度上受到 品牌的影响，而很多早教机构提出不同的发展战略，儿童家长处于同时 被计价竞争对手比较的局面，这将提高儿童家长讨价还价的能力。 B.由于早教是对儿童的投资，对儿童一生的成长至关重要，所以儿童家长 一定会综合考虑早教机构的实力以及口碑，一定会“货比三家”。 C. 由于近年早教市场迅速扩张，导致竞争力加大，供求不平衡，降价竞争程度非常激烈。 五.供应商的谈判力 A.早教市场规模扩大，并且有很强的整合能力与强大的品牌效应。 B.早教机构通过品牌优势可以因较好的口碑对儿童家长形成一定的议价能力。 C.师资力量决定了早教的品质，合理科学的课程安排决定了早教的效果。 小总结 分析:我们机构与知名机构的比较分析和本机构的短期战略选择 潜在进入者分析:行业分析与市场分析现有竞争者 代替品分析:幼儿园和网络DIY教学 消费者分析:家长对机构价格，知名度，短期效果的要求 供应商分析:品牌和质量 2013/5/07 * 第十五章