控制活动(销售管理).xls

SMTP09.101.2 SMTP09.101.1 SMTP09.091.2 SMTP09.091.1 SMTP09.081.1 SMTP09.071.1 SMTP09.061.3 SMTP09.061.2 SMTP09.061.1 SMTP09.051.1 SMTP09.041.1 SMTP09.031.1 SMTP09.021.1 SMTP09.011.4 SMTP09.011.3 SMTP09.011.2 SMTP09.011.1 销售管理主页面 1.通过询问相关销售管理人员，了解市场营销策略制定和审批情况； 2.取得市场营销方案或类似文件，具体检查： （1）检查公司是否根据营销目标和市场调研情况制定市场营销策略，未执行不得分（满分30分）； （2）检查市场营销策略是否重点明确定价机制、信用方式、发货渠道、收款方式等四项内容，每缺失一项扣10分（满分40分）； （3）检查公司是否在市场调研的基础上，进行营销市场细分，针对不同的细分种类制定不同的营销策略，未执行不得分（满分20分）； （4）检查市场营销策略是否按照公司规定程序和权限进行审批，未执行不得分（满分10分）。 公司是否根据营销目标和市场调研情况制定市场营销策略 （是/否） 市场营销策略是否重点明确定价机制、信用方式、发货渠道、收款方式等四项内容 （40--0分） 公司是否在市场调研的基础上，进行营销市场细分，针对不同的细分种类制定不同的营销策略 （是/否） 市场营销策略是否按照公司规定程序和权限进行审批 （是/否） SMMP09.041.1 公司制定、分解销售计划，并按照规定程序和权限进行审批。 1.公司应根据发展战略和年度生产经营计划，结合公司实际需求制定年度销售计划，并按照公司规定程序和权限进行审批； 2.公司应合理分解年度销售计划，编制相应月度销售计划，并按照公司规定程序和权限进行审批； 3.公司应根据营销市场影响因素变化及时调整销售计划。 年度/月度销售计划或类似文件 计划或类似文件名称及编号 公司是否根据发展战略和年度生产经营计划，结合公司实际需求制定年度销售计划，并按照公司规定程序和权限进行审批 （是/否） 公司是否根据营销市场影响因素变化及时调整销售计划 （是/否） 2.公司结合产品市场特点应在销售基准价格基础上授予一定限度的价格浮动权； 1.公司应明确销售价格浮动范围； 1.通过询问相关销售管理人员，了解销售价格管理情况； 2.取得销售价格浮动审批单或类似文件，具体检查： （1）检查公司是否明确销售价格浮动范围，未执行不得分（满分30分）； （2）检查公司结合产品市场特点是否在销售基准价格基础上授予一定限度的价格浮动权，未执行不得分（满分20分）； （3）检查公司是否将价格浮动权向下实行逐级递减分配，同时明确权限执行人，未执行不得分（满分20分）； （4）检查公司是否按照规定程序和权限对销售价格浮动事项进行审批，未执行不得分（满分30分）。 公司结合产品市场特点是否在销售基准价格基础上授予一定限度的价格浮动权 （是/否） 1.公司应明确客户信用等级，明确各信用等级政策，建立客户信用档案； 2.公司应定期对客户进行信用等级评定； 3.公司应根据信用等级评定结果明确赊销时限和信用价格； 4.公司应定期收集客户信息及履约情况，及时更新客户档案； SMMP09.051.1 公司定期对客户信用等级进行评审，淘汰、更新客户信息档案。 5.公司对于境外客户和新开发客户，应建立严格的信用保证制度。 1.客户信息档案 SM09.04 销售计划管理 SM09.05 客户信用管理 SM09 销售管理 SMTP09.051.1 1.； 3.； 4.； 5.。 1.通过询问相关销售管理人员，了解客户信用制度制定和执行情况； 2.取得客户信息档案或类似文件，具体检查： （1）检查公司是否明确客户信用等级，明确各信用等级政策，建立客户信用档案，未执行不得分（满分20分）； （2）检查公司是否定期对客户进行信用等级评定，未执行不得分（满分20分）； （3）检查公司是否根据信用等级评定结果明确赊销时限和信用价格，未执行不得分（满分20分）； （4）检查公司是否定期收集客户信息及履约情况，及时更新客户档案，未执行不得分（满分20分）； （5）检查公司对于境外客户和新开发客户，是否建立严格的信用保证制度，不适用或已执行得满分（满分20分）。 客户信息档案或类似文件 档案或类似文件名称及编号 公司是否明确客户信用等级，明确各信用等级政策，建立客户信用档案 （是/否） 公司是否定期对客户进行信用等级评定 （是/否） 公司是否根据信用等级评定结果明确赊销时限和信用价格 （是/否） 公司是否定期收集客户信息及履约情况，及时更新客户档案 （是/否） 公司对于境外客户和新开发客户，是否建立严格的