赢 在 通 路---陈绪松.ppt

赢 在 通 路 — — 陈绪松 人类从原始社会以后，经历过农业时代、工业时代、现已进入信息化时代。 时代不同，财富的流向就不同，谁掌握了财富的游戏规则，谁就是财富的拥有者。 销售模式的转变； 销售 营销 通路 二十一世纪是通路为王的时代，谁掌握通路谁就是赢家。 就是建立现代化得营销通路 现代化的营销通路主要有四大类： 大型超市 电子商务 连锁 直销 在现代化营销通路建立上,直销与连锁是非常相似的，都在做同样的专业， 复制 和 倍增 不同的是： 连锁是以“标准店”为销售单位 直销是以“独立经销商”为销售单位 新经销商——独立经销商——团队领导人 “直销通路”和“连锁通路”的区别 1、连锁商业模式中营销通路属于企业（公司），连锁店只是公司通路的一个点，连锁店经销商不拥有通路，同时有区域限制， 2、直销商业模式中，经销商代理公司产品，建立经销团队培养“独立经销商”，按公司模式建立营销通路，同时没有区域限制，是真正的通路拥有人。 * 信息化时代 工业时代 农业时代 财富拥有者 财富创造者 财富流向 土 地 农 民 工厂（企业） 地 主 工 人 老板（企业家） 销售（营销） 消费者 制 造 商 消 费 者 代理商 代理商 零售商 零售商 代理商 零售商 一级批发 二级批发 零售商 零售商 三级批发 经销商 经销商 直 销 —— 肯德基 鸡腿 咖啡 —— 永和豆浆 豆浆 —— 星巴克 红枣 —— 好想你 —— 天福名茶 茶叶 阿里巴巴 沃尔玛 消费者 信息化时代 老板（企业家） 工 人 工厂（企业） 工业时代 地 主 农 民 土 地 农业时代 财富拥有者 财富创造者 财富流向 通 路 通路拥有人 直销的本质： 独立经销商 = 连锁店 连锁通路的建立就是复制和倍增 一、复制----复制成功模式（标准店) 二、 倍增 1、倍增时间 多开一家店就倍增了一套人马，就倍增了时间， 2、倍增业绩 3、倍增财富 直销通路的建立就是复制和倍增 一、复制----复制成功模式 二、 倍增 1、倍增时间 多培养一个独立经销商，就倍增了一个经销单位 2、倍增业绩 3、倍增财富 独立 经销商 新 经销商 新 经销商 新 经销商 新 经销商 新 经销商 新 经销商 新 经销商 新 经销商 公司样板店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 新时代 独立 经销商 你 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 公司样板店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 连锁店 新时代 独立 经销商 你 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商 独立 经销商