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管理团队 副总经理（技术研发）：金海龙 出生年月：1976年3月 学历：浙江工业大学机械制造本科 分管公司技术研发工作。 在大学时代曾担任班长、校学生会秘书长等职务。 此前曾担任中国颐高集团总经理助理，并在稍后成功创办多家互联网企业。金海龙先生有着近10年的计算机研究及超过10年的互联网开发研究经验，为国内电子商务、在线支付、网络精准营销等多个领域的权威专家。 管理团队 高级总监 （大客户开发）宋新民 出生年月：1981年08月 学历：上海大学工商管理硕士（EMBA） 02年-05年，任职于海尔集团杭州分公司通讯部，主要负责海尔手机的销售。先后任金衢办事处主任、嘉湖办事处主任、浙江省CDMA销售经理。 05年7月进入浙江中邮普泰移动通信设备有限公司,任温州分公司总经理一职，在任职不到三个月的时间就将分公司从全省倒数第一的阴影中拉了回来, 取得了优异的成绩。07年，取得了浙江省综合考评第一，被评为“最佳团队奖”。 目 录 问题： 1、2006-2007盈利年度，主营业务成本占到70%以上， 毛利率很低，2008年毛利率突然提高到47%左右，需要重点解释。 2、2008年度以后预测中提到，自有产品比重不断提高，前述没有 提到自有产品，需要对自有产品及以后的发展策略应有描述。 * 浙江盘石信息技术有限公司 ——中国最杰出的企业网络营销提供商 2008年4月 目 录 目 录 市场分析 中国网民数量的发展趋势 全球互联网用户数第一 市场分析 总额逾250亿美元，同比增长27% 市场分析 07年美国互联网广告市场 市场分析 中国广告整体市场格局 中国约有3000万企业 已参与网络营销的企业约为70万家 浙江省有100万企业 市场分析 中国企业上网情况 中国尚有97.6%的企业未有过网络营销 市场分析 全球互联网并购案例 市场分析 门户类 Sina、Sohu 、 163 、 Tom 、浙江在线…… 有哪些信誉好的足球投注网站引擎类 Google、baidu、yahoo、soso、ask、naver、Aol…… BTOB类 阿里巴巴、环球资源网、MadeinChina 、中化网、慧 聪网…… 无线类 短信、彩铃、视频广告、…… Email营销类 邮件群发、 邮件定向、 邮件智能匹配、邮件监控 …… 社区等其他类 窄告、 Myspace、博客… 盘石整合以上资源，他既是一个类似AC尼尔森一样的第三方评测分析机构，又是一个网络资源的集中采购和整合商，给大量中小企业提供一个适合企业特点的精准的互联网广告的整体解决方案。 中国互联网广告的市场格局 市场分析 市场开始爆发 中国尚没有行业龙头 掌握直接的终端客户资源价值巨大 公司即将开始进入爆发式增长 目 录 浙江盘石信息成立于2004年11月，现有员工600名。公司致力于企业网络营销全面解决方案，通过精准定向的网络传媒或精准定向的整合传媒，帮助企业将其广告准确地传播给目标客户。 盘石从早期提供互联网竞价排位代理业务开始，熟悉中小企业客户心理和需求，未来立足中国3000万家中小企业这一蓝海市场，掌握大量客户资源，逐渐发展成为 精准、定向的一站式网络营销全面解决方案服务提供商 公司介绍 盘石使命 公司介绍 盘石愿景 公司介绍 公司优势 （1）大量活跃的中小企业会员 目前盘石的企业会员客户超过3000家，且呈快速爆发增长中，至08年年底客户数有望突破8000家。 （2）高价值的活跃度和长久的粘性 盘石的客户价值极高，平均每家客户的ARPU值超过4万人民币/年，且呈30％的年增长率。客户具极高的忠诚度和粘性，有70％的客户会变成反复使用服务的优质活跃客户。 （3）独特的技术和创新的产品 盘石通、盘石有哪些信誉好的足球投注网站引擎、领先的互联网广告整体解决方案。 （4）丰富的营销经验 熟悉用户心理，了解用户需求；总结出了一套成熟的营销方法。 公司优势 公司优势 （5）成功的营销模式 电话营销：呼叫中心（350个呼叫席位，平均每天电话数接近4万次） 会议营销：联合各类行业、协会、当地政府及各类活动主动进行会议营销 地面跟进：地毯式登门营销 公司优势 （6）强势团队，超强执行力，狼性精神打造一流公司 （7）大客户部VIP重点服务 在大量活跃用户中提炼出VIP客户，采取项目经理负责制的专项服务，产生巨大利润。 管理团队 董事长、总裁： 田宁 首席技术战略顾问： 陈德人 副总经理（销售商务）： 王斌 副总经理（客户服务 大客户）： 陈晓华（女） 副总经理（行政人事 培训）： 章海江 副总经理（技术