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宝洁产品策略 一、宝洁简介 二、产品组合 三、营销策略 四、广告策略 五、新产品开发 宝洁公司及品牌简介 宝洁公司（Procter Gamble）：始创于1837年的宝洁公司，简称PG，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志必威体育精装版评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近140,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一，1837年成立值 。 旗下品牌 美容时尚 OLAY SK-Ⅱ伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜舒肤佳 卡玫尔 健康 吉列博朗 护舒宝 朵朵佳洁士 欧乐-B帮宝适 家居 汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 彩妆 ANNASUI（安娜苏）Covergirl（封面女郎 香水 宝洁公司的基本信息及服务承诺： 全球技术中心： 28个 持有专利数量 ：超过29，000项 宝洁的企业理念：“众志成城，创造未来！”我们 将做到：我们富有远见卓识，勇于实践。我们不断 超越自己，领导变革，创新，勇于承担风险及行动 迅速。 产品组合 产品组合中有9个以上的产品系列，除了极个别以外，基本上围绕“卫生清洁”这一消费者的核心需求。(Category Extension) 几乎每个产品系列都有两个以上的品牌，品牌之间存在着价格差异，以让消费者有足够的选择余地 (Line Extension) 每个品牌都有独到的USPs 每个USPs下又会更加细分出一系列变形 （Brand Extension） 宝洁部分产品组合 产品组合的内在一致性 飘柔——洗护二合一 潘婷——维他命原B5 海飞丝——专业去头屑 Safeguard——除菌 得宝纸巾——特殊的柔韧素 汰渍——软硬水全能，去污力强 佳洁士——不磨损牙齿 每年近20,000项专利 核心优势：精细日用化工开发能力、营销能力 共同目标市场：家庭主妇及单身人士 营销策略 宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。 营销策略 （一）价格战略—“价值低价”战略 为了遏制价格的进一步下跌，宝洁采取了新的低价战略—“价值低价”战略。一方面，宝洁开始取消大多数过去提供给经销商的较大促销折扣；另一方面，宝洁还把产品的每日批发价目表价格削减10%~25%，将促销资金收回自己手中进行管理。 营销策略 （二）产品组合战略 1、多元化? ????随着市场竞争的不断发展与成熟，企业竞争也更趋多元化与复杂化，消费市场的细分已创造出多元化的脉络。因此，多元的，丰富的产品组合已逐步成为一种趋势。宝洁的产品组合也体现了多元化的特点。? 营销策略 2、功能广泛 ?宝洁的产品组合具有广泛的功能。在日化领域，从洗发水，护肤品，香皂，沐浴露，牙膏，洗衣粉，到食品，饮料和纸巾等，宝洁的产品几乎可以满足消费者在日常生活的所有需求，而且，在每类用品中，宝洁提供的各个品牌的产品，也几乎涵盖了各种不同的功能。 营销策略 ?3、关联性大? ?宝洁的产品都是消费品，产品间的关联性很大。洗发水，护肤品，肥皂，沐浴露，牙膏，牙刷，是人们每天都要用的必需品，从食品、饮料到纸巾，在使用上也密切相关。而且，宝洁的产品也都是通过相同的渠道分销的，密切的关联性为宝洁的营销带来了极大的便利。 广告策略 利用广告作为打开并占有市场的有效武器 1、从时尚型到品牌精神型,宝洁广告的产品定位策略???? ?2、多品牌经营，广告抢商机???? ?3、大手笔投资，力压竞争者???? ?4、巧选代言人，抓时尚潮流???? ?5、探顾客心理，使广告深入人心??? ?6、公益事业作为第二广告宣传手段 * 1 3 4 5 2 洗发护发 护肤美容 个人清洁 口腔护理 妇女保健婴儿护理 织物和家居护理 食品 飘柔 海飞丝 潘婷 沙萱