百城千店调查报告之四川省.docVIP

走访城市：乐山市 ?雅安市? 荥经县? 石棉县? 汉源县? 通江镇 ? 首??页 上一页 下一页 尾??页 ? ? 有意与本网合作者，有关合作事宜请与《化妆品财经在线》联系。未经《化妆品财经在线》书面授权，请勿转载或建立镜像，否则即为侵权。联系方式 电话：027传真：027走访城市：乐山市 ?雅安市? 荥经县? 石棉县? 汉源县? 通江镇 ? 首??页 上一页 下一页 尾??页 ? ? 有意与本网合作者，有关合作事宜请与《化妆品财经在线》联系。未经《化妆品财经在线》书面授权，请勿转载或建立镜像，否则即为侵权。 调查背景: ·自2011年6月1日起，CBO联合伽蓝集团深入一线开展针对中国15个省份、历时8个月的“百城千店”调查活动。本次调查是由伽蓝集团和化妆品报社联合举办，对中国化妆品专卖渠道的发展现状及生存处境作出的调查。·本次调查向国内15个省份，100座城市，1000家化妆品店实地走访。截止6月30日实际收到来自四川、福建、山西、河南这四个省份38个地县级市，完成有效调查问卷91份。本次“百城千店”调查将历时半年，涉及的企业与门店的调查数据截止日期为2011年12月31日。·参与调查的化妆品店主要分布于各省份的三级城市、县城以及乡镇的店铺。该活动旨在发掘中国化妆品专卖渠道真实现状，为行业的发展提供详细而有力的可参考数据，更好的促动行业渠道的发展与变革。 ?? ????调查结果显示，专卖店销售额总体较为均衡。单店月销售额5000—1万占21%，1万—3万占26%。????虽然5000—3万的月销售额占据了大半，代表了目前专卖店单店销售状况。但月销售额10万以上的单店比例也不容忽视，占据了16%。 ????在化妆品发展不足二十年的三四线城市，有这样的成绩表示专卖店渠道的潜力不容小窥。加上90%的专卖店都以连锁方式经营，以上数据仅是单店的销售额，如此看来专卖店是有利可图的。????大部分专卖店以普通收入者为消费对象，但是以高收入者为消费对象的专卖店也不少。因为化妆品日益成为人们生活的必需品。一开始定位于奢侈品的化妆品走入了千家万户，因此专卖店面对的消费者是不同年龄层面的各类普通人群。 ?? ???? 目前调查的店铺有65家已经开展连锁业务，其中1—3年8家，3—5年22家，5—10年的15家，10—20年的20家。开展最早的是福建省芳萍店。???? 参与调查店铺选址原则中选址城市中心商圈临街商铺、步行街、购物中心的27家，选择区域商圈的临街商铺的46家，选择高端住宅区、社区店的3家，选择大卖场商圈的16家。???? 参与调查店铺主要的分布情况位于二级城市6家，位于三级城市28家，位于县级城市26家，位于乡镇5家。参与调查的店铺中，同区连锁经营51家，实现跨区经营14家。 ?? ????消费者在选择化妆品的品牌有34%的人群对品牌有一定的倾向性，占比最大。其中，一部分受众是取决于化妆品品牌的广告效应；一部分取决于消费者对产品的个人体验；有的则是朋友推荐的品牌。????其次，30%的人群对促销的需求高，正是因为多数人会被促销活动所吸引所以店铺频频促销。????一周一次小促销；一月一次大促销；节日促销；换季促销；年终促销。各种换汤不换药的促销活动琳琅满目但是却使得专卖店陷入了商品价格战中。不促销等于等死，促销等于慢性中毒成为专卖店促销现状。????没有自主性容易被店员引导的消费者仅占16%，对于专卖店而言当然是顾客容易引导这样利润有着落点，然后又不容易陷入无谓的价格战中可以销售独特的化妆品品牌，但是如此听话的顾客不容易寻到，随着对生活要求的提高以后这样的消费者只会越来越少。 ?? ???? 在调查过程中发现，日系、韩系品牌普遍比较受欢迎。最受欢迎的日系品牌是资生堂，属于专卖店渠道中的高端系列，无论是品质和知名度都得到消费者的肯定，点单率明显高于其他同等价位产品。韩系以爱丽彩妆胜出。因为在三四线城市，彩妆品牌非常有限。????虽然国内也开发了一些不错的彩妆下沉渠道，但是与高端彩妆距离相差太多，专卖店主纷纷表示要引进一线彩妆，彩妆经营在于精而不在于品牌多。国内护肤品牌以自然堂、丸美、珀莱雅、泊美受到消费者的喜爱。这些品牌无论是品牌知名度、价位、品质都占据专卖店渠道的主流，因此成为顾客最容易接受的主导品牌。 ?? ???? 主流的消费客单价集中在51—100元之间，这个阶段占40%。这个价位成为专卖店的主要价位，抓住这个价位的品牌才能从化妆品专卖店渠道脱颖而出。????客单价在50元以下占10%，101—200元占18%，201—300元占20%，300元以上的客单价占12%。????由调查数据可知，100—300元的客单价是可以提升的空间价格，相对高端的化妆品在这个价