盈宝顺种子讲师培训课程.pptVIP

市场环境 市场环境 金融理财市场环境 合作渠道 公司发展 实现突围与超越。 新形势下尽快实现销售模式转型，有效防范经营风险； 稳固市场地位，确保期交销售优势； 实现对客户的长期经营，积累稳定的客户资源； 提供更多保险理财产品选择，缓解竞争压力； 优化产品销售结构，提升业务品质。 产品定位 产品名称： 红双喜盈宝顺两全保险（分红型） 顺＝川+页。川”指“归向大泽、大海的水流”， “页”指“人头”。“川”与“页”联合起来表示“人头朝向同一方向”，指人前进方向和潮流的方向相同。 盈宝顺－－顺应时代趋势； 顺应消费者的消费需求； 顺应公司发展要求。 产品责任：第一，生存保险金－－五年之后每年领取 第二，满期保险金－－基本保险金额+累积红利保险金额 第三，身故或全残保险金－－疾病最高1.05倍保额、一般意外最高2倍保额、公共交通工具意外最高3倍保额。 1、生存保险金——从第五年末开始，每年领取。 交费期间5年，每年领取首期保费的6%； 交费期间10年，每年领取首期保费的10%。 3、疾病身故或身体全残保险金－－最高1.05倍保额 一年内： （1）18周岁前：给付保险费 （2）18周岁后：1.05 ×所交保费 一年后： （1）18周岁前，MAX（实际交纳的保险费，基本保险金额对应的现金价值）+累积红利保险金额对应的现金价值 （2）18周岁后，交费期内，给付1.05×保险金额×保单年度÷交费期间 （3）18周岁后，交费期满，给付1.05×保险金额 成年人：一年内给付所交保费的1.05倍；交费期满给付保险金额的1.05倍；交费期内按交费比例给付。 4、一般意外身故或身体全残保险金－－最高两倍保额 （1）18周岁前，MAX（实际交纳的保险费，基本保险金额对应的现金价值）+累积红利保险金额对应的现金价值 （2）18周岁后，交费期内，给付2×保险金额×保单年度÷交费期间 （3）18周岁后，交费期满，给付2×保险金额 成年人：交费期满给付2倍保险金额；交费期内按交费比例给付 5、公共交通工具意外身故或身体全残－－最高三倍保额 （1）18周岁前，MAX（实际交纳的保险费，基本保险金额对应的现金价值）+累积红利保险金额对应的现金价值 （2）18周岁后，交费期内，给付3×保险金额×保单年度÷交费期间 （3）18周岁后，交费期满，给付3×保险金额 成年人：交费期满给付3倍保险金额；交费期内按交费比例给付 产品优势 产品优势 产品优势 案例－－提前储备，赢在未来 案例－－轻松储备，温馨从容 险种代码：672 起售金额：5年交：5000元；10年交：3000元 产品包装－－外宣 潜在客户沟通切入点 风险提示 　　本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。 主形象：“有远虑，无近忧“ 一个幸福温馨的家庭场景。一家人其乐融融，体现了洋溢着幸福感的当下和对未来生活的憧憬与期待。身后的拼图正象征着对未来的规划和构建。 广告语：“安排好现在的生活，规划好未来的幸福”迎合画面内容，点明红双喜盈宝顺产品所具有的规划属性。 产品包装－－内宣 主形象：“盈” 内宣海报主要为了营造火热的销售氛围。该海报以“盈”为主体，涵盖“盈宝利”、“盈宝通”、“盈宝顺”多款产品。“多”和金币体现了产品利益。 广告语：“盈门进宝，顺扬经典”，不但把“盈宝顺”进行了巧妙组合，还说明了其“红双喜”背景，并表达了美好祝愿。 投资篇 分散投资即是分散风险，“盈宝顺”提供了稳健的投资渠道，是家庭理财不可缺少的部分。 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，“盈宝顺”为客户提供了较高的保险保障，为家庭解除了后顾之忧。 风险篇 教育金、婚嫁金、事业金；也可以作为养老金，为退休后的生活及早规划等等。 产品功用 理财篇 交费五、十年，利益可靠保障全！ 【群体特征】 厌恶风险，倾向稳健收益 工作繁忙，无暇亲自理财 有一定闲置资金 有子女教育、婚嫁、创业储备需求或养老储备需求 【诉求点】 有固定利益；还有分红让资产保值增值 帮助实现子女教育、婚嫁、创业计划及养老计划 短期缴费，定期给付，及早获利，应对有计划的开支项目 积少成多，提前储备 拥有保障功能，为家庭提供安全护卫 稳妥投资，提前规划 客户定位 30—45岁中青年客户 切入话题：子女教育 该年龄段客户的生活重心通常是孩子，孩子的未来是他们最关注的，可以从孩子成长所需入手，让“盈宝顺”成为孩子未来的教育、创业、婚嫁金。 切入话题： 养老、医疗保障金 该年龄段客户最具储蓄习惯，最关注未来的养老和健康问题