零售学零售扩张战略.pptVIP

1.国美电器(珠江新城店):南方报社对面 2.国美电器(维多利店) :近购书中心 3.国美电器（天河东店）:天河区天河东路153号富海商业大厦号1-2楼(近体育中心) 4.国美电器(保利丰兴店):天河区天河路240号保利丰兴广场A座1-3楼(近体育中心) 5.国美电器(石牌桥店) :天河区天河路474号广梅汕大厦6.国美电(天河公园店)：棠下 7.国美电器(东圃店) :中山大道中238号南国家园首层国美电器2楼（东圃广场） ——车陂 8.国美电器(东圃路口店) :天河区中山大道中433号鸫银大厦1、2楼(近黄村西路) …… 3、弱竞争市场先布局战略:抢先占位策略 定义:弱竞争市场先布局战略是指零售商优先将店铺开设在商业网点相对不足或竞争程度较低的地区，以避开强大竞争对手，站稳脚跟 例: 97年深圳人人乐超市布局 4、物流配送辐射范围内的推进战略 先确定物流配送地址，然后以配送中心的辐射半径向外扩张。配送中心的辐射范围一般以配送车辆每小时60～80公里的速度，在一个工作日(12小时/24小时)内可以往返配送中心的距离来测算。 零售商在配送中心的辐射范围内合理开设新店，可以合理规划运输路线，统一采购，集中配送，在不增加车辆台数的情况下，也能集中资源按时配送。 对店铺而言，可以尽量缩短订货到送货的时间，提高送货效率，防止缺货，提高商品的新鲜度。这种布局战略对要求商品配送快捷、高效的零售业态如准超市、便利店等尤为适用。 如宜家送货范围和半径 课堂案例：观看视频资料：商道—超市争锋 回答以下问题： 1、沃尔玛与家乐福是如何选址的？双方的选址战略对其发展有何影响？ 2、你是如何看待选址的？ 1）让零售经营者更了解地区居民的人口统计特性、社会经济变项及生活方式等。 2）确定产品组合及促销重点 例如所有的百佳超市（岗顶和小区），其产品组合应相类似，但由于座落地点及地区消费特性不同，致产品组合须做不同的搭配 3）分析商圈是否重叠 规划中的新店是否会带来新客户，或抢走现有的商店顾客？或自己拥有商圈呢？各有多少可能性呢？ 1）主要商圈 要商圈系指一家商店大约七成的顾客所来自的地理区域。 在这区域内，由于这家商店具备易接近性的竞争优势，足以吸引顾客前往惠顾，形成非常高的顾客密集度，而且通常不会与竞争者的主要商圈重迭。 2）次要商圈 次要商圈则是指主要商圈再向外延伸的区域，包含大约二成的顾客。 一家商店对其次要商圈的顾客仍具有相当的吸引力，但是往往要与其它竞争者争取相同的顾客。 3）边缘商圈 边缘商圈则是商店剩余一成顾客来源的所在 对边缘商圈的顾客而言，小商店较无竞争优势。 思考： 超市的免费接送巴士主要针对哪个商圈层次？ 顾客来源图 零售商选址可分三个层次来考虑： 1、选地区/市场区域：国家的某个部分，某一特定城市。 主要考虑三个问题： （1）怎样可以发展更多的忠实客户群 （2）商店的商品、定价、促销是否可以满足市场的需要 （3）管理人员对市场的控制力 2、选贸易区：指特定零售商和购物中心的潜在顾客的地理分布区域，可以是城市的一部分，也可以是超出城市的范围 3、进行位置分析：具体店址（街头、街中、街尾？） 案例：一个装潢中心的区域位置选择 考虑重点： 1、中等户年收入2万元以上； 2、30%的住户拥有自己的房子； 3、新的家庭建设高于平均比率。 分析因素： 1、竞争因素（直接和间接竞争） 2、顾客的需求特点及购买规律 （1）普遍需求的商品 （2）周期性需求的商品 （3）耐用消费品及满足顾客特殊性需求的商品 案例：沃尔玛对选址的要求 一、对商圈的要求 1、在项目1.5公里范围内人口达10万以上为佳，2公里范围内的常住人口可达12—15万人； 2、须临近城市交通主干线，至少双向四车道，且无（绿化带、立交桥、河流、山川等）明显隔离为佳； ?3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平； ??4、项目周边人口畅旺，道路与项目的衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场； 5、核心商圈内（距项目1.5公里）无经营面积超过5000平方米的同类业态为佳。 二、对物业的要求 1、物业纵深在50米以上为佳，原则上不能低于40米；临街面不低于70米； 2、层高不低于5米，对于期楼的层高要求不低于6米，净高在4.5米以上（空调排风口至地板的距离）； 3、楼板承重在800KG㎡以上，对期楼的要求在1000KG/㎡以上； 4、柱间距要求9米以上，原则上不能低于8米； 5、正门至少提供2个主出入口，免费外立面广告位至少3个； 6、每层有电动扶梯连接，地下车库与商场之间有竖向交通连接； 7、商场要有一定面积的广场。 三、对停车场地的要求 ?1、至少300个以上地上或地下的顾客免费停车位； ??2、必须为供货商提