《销售管理专业》.docVIP

销售管理的概念 　　销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。 　　销售环节是商品到货币惊险的一跃，企也只有销售才能实现利润，其他的都是成本。企业最大的成本就是不懂得销售的员工。所以销售是企业的命脉！销售精英是所有企业中地位最稳固、最强势、平均收入最高的那一小批人。也是从来不用担心失业，各大企业重金招揽的社会精英。我国现有8000多万销售从业人员，其中约80%没有经过系统培训。而销售管理专业所培养的正是这样一批掌握系统化理论化专业知识教育，并具备实践经验的管理类人才。在人才市场上，每年销售管理方面的求职人数和招聘职位数均有大幅度的上涨。市场销售经理人已经成为企业急需的稀缺性人力资源。上海、北京等地人才市场职位需求和求职人数分别占统计总数的84.5%和79%。据有关方面调查，销售管理专业人才已成为全国10种紧缺人才之首，销售类职位需求一直名列前茅。 编辑本段销售管理的定义 　　销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。 　　而在这个企业激烈竞争的时代，为了提升自己的销售竞争力，常常选择与提供销售管理软件的服务商进行合作，如八百客，来助力企业的整体竞争力。关于销售管理的含义，中外专家和学者的理解有所不同。 西方国家学者一般认为，销售管理就是对销售人员的管理（sales force management）。 我国学者李先国等人认为，所谓销售管理，就是管理直接实现销售收入的过程。　由此可见，销售管理有狭义和广义之分。 　　狭义的销售管理专指以销售人员（sales force）为中心的管理。 　　广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。 编辑本段销售管理专业考试计划特色 　　与时俱进，突显时代特色 本专业课程设置力求创新、务实，紧跟时代要求，突出时代特色。 　　*突显实践环节 　　课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合能力素质的培养。 　　*一考五证成绩通用避免重复考试，节约时间和成本 　　本专业自考生通过本专业计划考试可同时获取五种证书。在读其他专业的在校学生（含普招、成教、自考、网络教育等）毕业前可直接报考专业水平证书考试，获取专业水平资格证书。提升自己就业平台。 　　五种证书分别为： 　　自学考试学历证书（主考院校与教育厅省自考委共同签章） 　　中国销售管理专业水平证书（教育部考试中心与中国市场学会联合签发） 　　中国销售管理专业岗位实习合格证书（中国市场学会签发） 　　SMAT水平测试报告（教育部考试中心签发） 　　国际销售管理专业水平证书（美国市场管理协会AMMA签发） 　　项目权威，值得信赖 　　教育部考试中心、中国市场学会强强联合、共同打造的精品项目。教育部考试中心是国家级考试院，是国内最严谨、最权威的考试组织机构；中国市场学会为中国社会科学院直属的国家一级专业学术机构，汇集了国内众多知名营销学者与行业实战专家。 编辑本段证书样本： 　　 自考学历样本 　　自学考试学历证书 　　 销售助理资格证书 　　销售助理资格证书 　　 销售经理资格证书　　 销售总监资格证书 销售总监资格证书　　 实习评估报告 　　SMAT水平测试报告 　　 美国市场学会AMMA证书 　　国际销售管理专业水平证书（AMMA） 编辑本段课程安排 　　专业代码：A020313 　　 序号 课程代码 课程名称 学分 证书名称 1 03706 思想道德修养与法律基础 2 2 03707 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 4 3 00054 管理学原理 6 4 04183 概率论与数理统计（经管类） 5 5 00018 计算机应用基础 2 00019 计算机应用基础（实践） 2 6 00058 市场营销学 5 7 10492 销售管理学 4 销售经理助理 10493 销售管理学（实践） 2 8 10494 促销管理 6 销售经理助理 9 10495 销售客户沟通 6 销售经理助理 10 00177 消费心理学 5 11 10496 零售管理 4 销售经理助理 10497 零售管理（实践） 2 12 00185 商品流通概论 5 13 10510 连锁与特许经营管理 3 14 10498 网络销售 3 销售经理助理 10499 网络销售（实践） 2 15 10513 销售案例研究（实践） 3 总学分 71 　　高等教育自学考试销售管理专业（独立本科段）考