《阿里巴巴外贸培训资料》.pptVIP

赢在起跑线 ? 是什么,决定中小企业电子商务成败的最关键因素? 大企业靠文化! 中企业靠制度! 小企业靠老板! 老板的重视! 漏斗的第一层过滤 -- “曝光” 漏斗的第二层过滤 -- “点击” 漏斗的第三层过滤-- “反馈” 如何给销售漏斗“开源”？ 逐项检查“曝光量”重要因素并改进 到哪里检查我的“产品”信息？ 怎样查看名称、关键词是否适合买家有哪些信誉好的足球投注网站习惯？ 名称、关键词、简要描述、详细描述 等描述中都有包含某一相同关键词 何谓关键词 匹配度? 为何 类目、属性 专业度也很重要？ 在线产品数量：尽量多≠发重复信息 （一方面覆盖更多关键词照顾更多买家习惯） （另，让买家有兴趣多逛一会，增加反馈） 产品修改次数：持续优化产品信息 重视橱窗图片利用： （橱窗产品的曝光效果平均 为普通产品的8倍！） 什么是橱窗产品，体现在网站哪里？ 百分百利用率 产品种类覆盖率高 关键词错开设置 适时更换 橱窗产品数量够多吗 如何把买家带入店里？ 什么影响了“点击量”？(链接：点击上A试试看!) 如何让买家感兴趣？ 什么影响了“反馈量”？ “产品信息”！ “公司包装”！ 产品图片 清晰吸引 产品属性 专业完整 交易条件 TM 详细描述： 详实具体 层次分明 适当使用 “图片多彩秀” 或 “插入表格” 什么影响了“反馈量”？之 “产品信息” 供货能力 买家关注点 保持TM在线 产品图片的基本要求：清晰，背景干净 ； 产品图片的更高要求：加水印或企业logo；细节、新颖； 什么影响了“反馈量”？之 “公司包装” 链接：点击看看“敏视数码”的公司介绍！ 如何把控好“曝光量”、“点击量”、“反馈量” 的漏斗？ 什么是“点击率”、“反馈率”？ 什么样的“点击率”、“反馈率”才算好的？ 点击率 = 点击量 / 曝光量 ≈ 100% (Best !) 反馈率 = 反馈量 / 点击量 ≈ 100% (Best !) 你有用过管理驾驶仓 – “数据管家” 吗？ 必看你的汇报机制—朴素、操作性高的方法! 重中之重:客户的持续性积累! 另外,让业务员重视; 也借机提高外贸人员能力!