专管员培训.pptVIP

② 娱乐：以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。 ③ 告知：说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。 ④ 启发：透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。 ⑤ 说服：它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。 三、陈列的注意事项 1放置式陈列、展示的注意事项：①是否归纳同种商品，并将有关连性商品连接地陈列？②是否将颜色及设计款式，以容易区分的方式排列？③采取堆放陈列的场合，是否乱七八糟地陈列？④ 是否担心堆积的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？ ⑤手够不到之处是否堆太多商品？或太少而显得单薄？ 三、陈列的注意事项 2黏贴式陈列、展示的注意事项：①是否毫不经心地平面贴上，而损商品的魅力？ ②贴上镶板时，是否全体均匀？③贴上去的商品和器材是否呈现不安定的状态？④贴上去的背景材料和颜色，是否与商品相差悬殊，抹杀商品的魅力？ 三、陈列的注意事项 3悬挂式陈列、展示的注意事项：①是否一触摸商品就掉落，器材倒塌？②垂吊的商品，从顾客的角度看是否高度适当？是否手可取得的高度？ ③商品悬挂是否太多、太低，有碍店内透明度？④在通道上悬挂陈列，是否妨碍通向店内？⑤是否常留意灰尘和褪色。 三、陈列的注意事项 4设备陈列及其活用：①为了有效地陈列商品，掌握商品的保养，收存要领，并准备相关设备和用具、补助器材是必要的。②所谓店铺构成，也就是商品结构与设备、日常道具的组合。但同样的设备却依其业别与商品的种类，而各有不同的运用方法。这此陈列设备和道具的种类如何运用好均与展示效果有关。 四、叠装陈列的技巧 图 叠装的手法 四、叠装陈列的技巧 A、每件服装均需拆去外包装，要做平整；肩位、领位要整齐，吊牌不外露。B、每叠服装折叠尺寸要相同，如每叠服装尺码不同，尺码排列从上至下，由小到大。C、应尽量将图案和花色展示出来，同时上下要对齐。D、叠装陈列附近应同时展示同款的挂装，使顾客能更详细观看或进行试衣。E、层板上每叠服装服装的高度一致，为了方便顾客取放，每叠的上方一般至少要留有1/3的空间。F、层板上各层服装之间的间距，既不要太松，也不要太挤，通常不要少于一个拳头。G、叠装的布料厚薄适中，不容易产生折痕的服装。裙子以及一些款式比较不规则的服装一般不宜采用叠装。 H、尽量把衣服卖点展示出来。比如 图片中衣服的LOGO。 叠装陈列规范 四、叠装陈列的技巧 五、挂件的陈列技巧 侧挂陈列规范 A、衣架、裤架上的服装款式应统一、挂钩一律朝里，以保持整齐和方便顾客取放。B、衣架、裤架相间排列组合形成有趣的效果。C、衣服要熨烫、整理的整齐、干净。扣好纽扣、拉上拉链，系上腰带以及其他部件，吊牌不外露，侧挂的衬衫，折起手袖，则会更生动。D、套式的罗纹领针织货，衣架需从下摆放入，以防止罗纹领变形。E、服装的正面一般朝正方，由左至右依序陈列，因为顾客用右手取拿商品较多。F、卖场中的侧挂货品陈列整体要有序列的规范性。即有一个统一的长短和尺码的排序规范。G、数量规范。侧挂陈列既要避免太空也要避免太挤。通常用手把衣服推向一边时，服装紧密排列后以约留出1/3的位置比较适宜。H、考虑和其他陈列方式的组合，侧挂既有出样的作用，同时还起着供顾客试衣的样衣作用，因此侧挂陈列应靠近本系列的叠装，以方便顾客试衣。 五、挂件陈列的技巧 五、挂件的陈列技巧 正挂陈列规范 A、衣架款式统一，挂钩一律朝左，方便顾客取放。B、可进行单件的服装陈列，也可进行上、中、下装的搭配。上、中、下装搭配陈列时，上、下装的套接位置一定要到位。上装是否外露或塞进下装中都要设计好，要有动态感，吊牌不外露。C、要考虑和相邻服装风格、长短的协调性。D、如有上下平等的两排正挂，通常将上装挂上排，下装挂下排。E、可选择多件正挂的挂通，应用3件或6件进行出样，同款同色尺码由外至内，从大到小排列 五、挂件的陈列技巧 六、模特的陈列的技巧 模特陈列规范 A、模特上的穿着的衣服需要搭配好，风格要一致，主打的色彩不要超过2个。利用的配件也不要超过2种。 B、衣服不要单穿，就是只穿一件T恤，里面也要穿多件打底的衣服而且要在手袖和衣服下摆的位置漏出一些，不要太多，这样可以提升模特的层次感。 C、当2个模特放一起时，我们的模特穿着要有一些共同的细节，比如颜色、图案、风格等等。 D、模特身上的衣服尽量要放在附近，方便客人寻找，提高销售。 E、码数要适当，如果出现断码缺货，需要立刻更换。 F、尽量穿单价高，库存多的衣服来提高销售。 G、一些