网络营销与策划项目教程 作者 马继刚 6-10 项目八.pptVIP

（5）QQ群推广 一个普通QQ群有100人，高级群有200人，现在有两千万左右个QQ群，QQ群是最广泛的群体即时交流平台，在QQ群之间发送和转发，病毒式营销在这里得到了最大的体现。通过“以后喝王老吉（捐款1亿），存钱到工商（8726万）”等易于传播的文字，让王老吉在多个QQ群之间疯狂传播。当然，王老吉的善举的确可以激发很多人来为他发帖和宣传。所以，为网民所善用的QQ群营销自然不会被王老吉错过。网络的病毒式营销效应在这里逐步显现出来了。 （6）博客营销推广 热门话题往往是博客关注的热点，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，在众多博客之间引起热门的讨论。（7）新闻营销 王老吉捐出1亿元后，也成为众多网络媒体的关注热点，而在网络上的推广活动也会不断的促进网络媒体的报道。王老吉抓住了地震事件，植入式的投了一亿广告费，不管从公关角度还是慈善角度，都必须赞叹一下。 【案例分析】问题：1、王老吉在网络上展开的一系列的网络营销与推广，其具体采用了哪些网络推广的方式呢？ 2、梳理王老吉的发展史，分析王老吉走向成功的关键是什么？ 案例2 芒果网病毒式营销案例【案例背景】芒果网（MANGO,）于2006年3月31日正式开业，以独立的品牌开拓新的产品、新的客户群和新的客户服务模式，并与港中旅集团属下所有的旅游资源进行战略性的紧密合作，实现天地两网的有机结合，为客户提供全天候、全方位的旅行服务。 【案例简介】芒果网主要业务如下：（1）机票预订——随时随地贴身服务 预订机票，只需鼠标轻轻一点。（2）旅游产品——永远个性化的“自由行” 充满活力的芒果网旅游专家，为热爱旅游的客户设计出最时尚、最舒适、最实惠的旅游线路。（3）旅行管理——企业差旅管理的好伙伴 为企业客户量身订造出最优化的企业差旅费用管理方案。 【案例分析】问题：1、“芒果网”是如何利用与网络特色产品的合作进行“病毒式营销”取得成功的呢？2、从案例进一步总结还有哪些有效的网络营销与推广方式？  项目小结 通过网站推广的实用方法及技巧运用, 制定有效的网站推广策略，从而使企业网站脱颖而出，提升知名度和受众度，实现网站营销目标。 项目综合训练 奥巴马成功利用互联网竞选总统思考以下问题：①上网收集更多资讯，分析奥巴马为何能利用网络竞选取得成功?②奥巴马运用了哪些网络营销策略?奥马巴的成功带给我们怎样的启示? 项目8 网站推广 8.1任务1 网站推广的意义 8.2任务2 网站推广方法运用 8.3任务3——经典案例解读 在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： 8.1任务1 网站推广的意义 8.1.1 任务情境网站推广就是通过推广网站的域名，让上网者知晓并登录到企业的网站上，浏览企业的网页。从而传递企业及产品(服务)信息。让消费者产生消费欲望进而实施购买行为的过程。简单的说，网站推广就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的推广活动。 8.1.2 任务分析 网站推广是网络营销的基本职能和主要任务，网络营销每种职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段。 8.1.3 任务实施1．认识网站推广 网站推广就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 2．重视网站推广 网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。 3．把握网站推广的原则 要达到网站推广的目的，必须遵循以下几点原则：（1）效益／成本原则（2）锁定目标受众原则（3）稳妥慎重原则（4）综合安排实施原则 8.1.4 任务评价 优秀的企业网站设计能够满足企业网络营销目标的需要，然而，企业网络营销中不断地用宣传、广告或链接和促销活动等方式来推广自己的网站同样重要。网站推广就是为了让更多的用户知道自己的网站，以提高网站知名度，争夺有限的注意力资源，提高网站的访问量，吸引和创造商业机会。 小链接 8-1 网站推广的误区 比如，大多数企业的网站设计和功能仍处于初级的信息发布阶段，对网站在网络营销中的价值没有足够的认识，没有把一些有价值的功能表现出来。 网站长时间不更新内容陈旧，这些网站设计与管理中的问题极大地破坏了企业的形象，无法发挥正常的营销作用。 8.1.5 知识拓展 一个企业网站，必须要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义。 8.1.6 触类旁通 当您拥有了自