20140520_湖南保利产成品去化方案-拾阶地产.pptx

拾阶地产;;销售目标;项目名称;存货量分析一;存货量分析一;存货量分析二;存货量分析二;存货量分析三;;;;;1、保障措施一;1、保障措施一;1、保障措施二;2、促销主题;2、促销主题;2、促销主题;3、销售保障;3、销售保障;;;促销主题一;以买“精装别墅送精装园林”噱头吸引新老业主关注；（阆峰云墅7月、林语墅11月）;主打“精装别墅毛坯价”（阆峰云墅8-9月，林语墅12月），新老业主上门送免费游泳券（阆峰云墅专享）；;Call客：老业主资源Call客，同时对周边竞品项目如卢浮原著、龙湾国际等项目来访及成交客户资源Call客；;网络发帖：线上以中介卖房形式开通网络端口，在线上发布出售房源信息；在别墅楼盘业主论坛发帖，吸引关注；;拓客渠道三;拓客渠道四;拓客渠道五;;调整用途;销售噱头;租售信息发布;客户渠道;;保障计划一;保障计划二;保障计划三;;1、保利花园商铺价格调???;调价说明： 1、样板房去掉装修成本价（阆峰5000元/平米）。 2、所有房源在一口价基础上，在根据位置、户型、保存状态及去化难度做了部分调整;3、林语墅价格调整;1、因目前板房内装修已陈旧，许多物件比已发霉，且风格已过时，建议以拍卖方式将样板房内软装拍卖，在销售过程中将样板房装修成本价（阆峰云墅5000元/平米、林语墅4000元/平米）去掉。;2、阆峰云墅目前四套毛坯房位均在S区及R区，是项目最远区域，客户对位置 具有一 定抗性。;3、项目剩余尾货中 有G202、 G203紧临桐梓坡路、 G3803高层临路私密性较差，调价幅度较大。;4、项目内部竞争大，二手房房源多，且价格相对较低，所放房源位置好。;4、项目二手房房源价格相对较低，所放房源位置好。;项目周边新房市场;4、调价原因说明;END. THANKS！