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第八步——制定利润计划 第八步——制定利润计划 归纳 业主应做到： 1、制定销售价格： （1）成本加价法 常见的产品/服务的成本项目如下： 做练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识 (2)竞争比较价格 2、预测销售收入 3、制定销售和成本计划 做销售和成本计划常用公式 教材46页表中间 教材46页表右下角的数据来源： 4、制定现金流量计划 教材47页现金流量计划部分简表 接上页 习题1 ◆ 4月份流入企业的现金量是4250元 ◆ 5月份流出企业的现金总量是2645 ◆ 业主期望在4月份购买新设备，准备了3750元 ◆ 他实际需要1500元来开办企业，因为根据他的现金流量计划不会使月底出现现金负值。 5、资金来源 现金流量计划（修改）见教材50页 (接上页) (接上页) 为什么4月份的可支配现金是1009元？ 6、申请企业贷款 第八步小结 127 启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑到了现金流量可能出现缺口的问题），但是你对企业的发展前景十分看好，就敢于借钱！ 向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊购；向银行或金融机构贷款。 读故事（三十）黄亮和李燕怎么借钱，怎么修改他们的现金流量计划 128 黄亮和李燕的泥塑工艺品作坊，三月份现金缺口近700元，于是申请借贷1000元，借期10个月，月息1%，在现金流量计划上止住了现金缺口。 借了1000元钱得以修改现金流量计划，但要付贷款利息增加了成本，所以又要重新修改销售和成本计划。 创业者们：你们觉得这么做很麻烦对吗？不要怕麻烦。黄亮和李燕就是榜样，我们跟着他们修改计划进而为我们自己做好计划。为创业打好扎实的基础！ 129(1) 129(2) 129(3) 130 因为月初现金有293.5元， 600个工艺品现金销售一半（300个），得 300*1.59=477元 上个月卖掉300个中的150个是这个月收回的应 收帐款为150*1.59=238.5元 三项之和 293.5+477+238.5=1009元 个人所得税应为410.75元 * * 103 104 第八步的教学目的 （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。 第八步的教学方法 （1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。 （2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。 （3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现金流量等重要概念。 （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。 105 走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。因为你的产品/服务有销路，而且也能筹集到足够的启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？ 先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂” 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。 张贵的问题出在哪里?通过此故事我们应懂得些什么? 问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资支出在增长以及烧砖用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越多。 106 进一步，通过“张贵和他的砖厂”案例，应明白如下道理： 卖出商品，要顾客付多少钱—— 一段时间里（12个月吧）能挣到多少钱—— 卖出商品之后是赚了还是赔了—— 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅—— 107 卖出商品，要顾客付多少钱——制定销售价格； 一段时间里（12个月吧）能挣到多少钱——预测销售收入； 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划； 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划。 祝大家战胜困难，走好第八步！ 108 你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是80元，你赚了20元，所以说： 利润=销售价格—成本 109 既然：利润=销售价格—成本 那么：销售价格=成本+利润 所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的销售价格。 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润出售，定价该多少呢？ 答：定价为20+20*20%=（1+20%)*20元=1.2*20=24元 110 材料费 工资和职工福利 办公用具和邮费 广告费 租金 律师和会计事务 水、电、气费 燃料费 维修费