SYB第八步制定利润计划-精品.pptVIP

START YOUR BUSINESS 创办你的企业 创业计划培训 课题一 确定产品价格 教学目的 在这节课结束时，学员将： 1、知道成本的构成； 2、知道固定资产如何计入成本 3、知道成本与售价之间的差价； 4、知道确定产品价格的两种方法。 一、案例分析：张贵和他的砖 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖1角钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销运动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但却赔了更多钱。 分组讨论10分钟，每组派代表发言。 张贵先生的问题是什么？是市场营销问题还是管理问题？ 控制不好经营成本往往陷入困境 业主必须仔细核算企业的经营成本，认真控制和掌握成本。 明确成本与售价之间的差价：保证售价高与成本。 企业成本必须是企业综合成本：是制作产品或提供服务的全部费用相加构成。 成本、价格、利润之间的关系 价格=成本+利润。 价格成本 企业赔钱。 价格=成本 企业没利润。 价格成本 企业赢利。 二、制定商品销售价格的方法 1、成本加价法： 所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价 较适用制造商和服务商： 计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%） 如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？ 28元+（28x20%）=33.6元 为了制定价格，必须研究成本 怎样具体的计算成本价格呢？ ??首先，你要了解自己产品或服务的成本 构成。 ? 其次，固定资产折旧也是一种成本。 最后，计算出单位产品的成本价格。 企业常见的成本项目 预测成本时必须区分可变成本和固定成本 固定成本：是不变的企业成本，包括：租金、保险费、营业执照费等 可变成本：随着企业生产或销售的起伏而变化，包括：材料费、办公文具和邮费、水电气费、维修费、银行收费、工资和职工福利、广告费、律师和会计事务、燃料费、电话费等 分摊成本：开办费和保险以分摊方式计入成本。 折旧成本：是一种特殊的成本，是由于固定资产（设备、工具、车辆、家具、房屋、装修等）不断贬值而产生的一种成本。 中国税法规定，适用于小企业的折旧率 折旧的计算公式： 年折旧额=原值÷规定折旧年限 如：某设备价值1200元，求该设备的年折旧额。 年折旧额=1200 ÷5=240元 月折旧额=原值÷（年限?12） 如：某设备购买价1200元，求每月的折 旧额？ 月折旧额=1200÷（5?12）=1200 ÷60=20（元） 想想：一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些？ 一碗羊肉烩面的实际成本 固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。 可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师和服务员工资、维修费、办公费、电话费等。 折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳。 阅读 创业故事（24）预测折旧费 黄亮和李燕是如何预测他们的折旧费的？ 折旧费=（工棚+工具设备）÷折旧期限 =（800+200+800）÷60月=30元/月 确定单位产品成本 阅读理解创业故事（二十五） 预测一件工艺品的成本 确定单位产品成本 确定单位产品成本； 将你确定的单位产品与4P营销计划的价格决策确定的成本作比较； 低于或等于决策成本 高于决策成本 对你的构思做一个判断。 做练习18习题1-2 (P88) 学习更多有关折旧、成本和价格的知识 习题1 利用折旧知识分析苏秋莲做错了什么？他本应该怎么做？ 习题2 计算习题中所列物品的总折旧率。 习题1答案 1、苏秋莲没有计提洗染机的折旧费，也没有预留更新设备的资金，以至于机器坏了却拿不出钱去修理。 2、苏秋莲应该每年将干洗机的应提折旧拿出来，作为设备更新的保障。 习题2答案 总折旧费=（电焊机+手电钻+切割机+氧气瓶+乙炔瓶+电缆及工具费）÷折旧期限=8750元 ÷60月≈146元/月 制定商品销售价格的方法： 2、竞争比较价格 制定产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。 阅读理解创业故事（二十六） 价格比较 同时用两种方法制定你的价格 1、业主要严格核算产品的成本，保证定价高出成本。 2、随时观察竞争者的价格，并与之比较，以保证你的价格有竞争力。 3、要用同类商品的价格进行比较，例如，不要拿制造商的销售价和商店