市场营销学（修订版）教学课件 杨琼 主编 刘戈 贾宝余 魏衍梅 副主编 Ch11分销策略.pdfVIP

设计制作：杨琼 宋贤卓 科学出版社 市场营销学 教学课件 高职高专经济管理系列十一五规划教材 设计制作：杨琼宋贤卓 2015-5-14 Ch11分销策略 1 设计制作：杨琼 宋贤卓 科学出版社 第十一章 分销策略 第一节 分销渠道及其类型 第二节 分销渠道策略 第三节 物流策略 2015-5-14 Ch11分销策略 2 设计制作：杨琼 宋贤卓 科学出版社 学习目标 • 明确分销渠道内涵，认识分销渠道类型。 • 在掌握分销渠道的影响因素基础上，明 确分销渠道的设计与管理。 • 了解中间商的主要形式。 • 明确物流含义与目标，了解物流系统的 设计与规划。 2015-5-14 Ch11分销策略 3 设计制作：杨琼 宋贤卓 科学出版社 第一节 分销渠道及其类型 一、分销渠道及分销流程 二、分销渠道的结构和类型 三、分销渠道系统的发展 四、中间商分类 2015-5-14 Ch11分销策略 4 设计制作：杨琼 宋贤卓 科学出版社 一、分销渠道及商品分销流程 • 分销渠道是指将产品和服务从生产者向消 费者转移过程中所经过的各中间商联接起 来的通道。主要包括商人中间商、代理中 间商、经纪人和提供各种服务的辅助机构， 以及处于渠道起点和终点的生产者和消费 者。 2015-5-14 Ch11分销策略 5 设计制作：杨琼 宋贤卓 科学出版社 商品分销的五种流程 商流 供应商 制造商 中间商 顾客 物流 制造商 仓库 中间商 运输商 顾客 资金流 制造商 银行 中间商 银行 顾客 信息流 制造商 运输商 中间商 运输商 顾客 仓库 银行 银行 促销流 制造商 广告公司 中间商 顾客 2015-5-14 Ch11分销策略 6 设计制作：杨琼 宋贤卓 科学出版社 二、分销渠道的结构与类型 • 分销渠道的结构