长沙-保利林语中心_2014营销策略总及其执行计划.ppt

关键展示点5：2本绿色楼书 B、低碳环保科技说明书，从客户利益点出发，运用利益性语言介绍项目采用的地毯环保科技 对于投资客：绿色生态是写字楼的加分因素，未来的价格会远远超过成本增加部分。真正绿色地产的附加值要高于普通地产30%左右。以租金收益为例，投入的成本在7～8年的时间可完全回收。 对于企业客户：绿色生态写字楼不仅可以节约60%的运行费用（水电等），提供的高舒适度同样可以带来相当高的效益。在写字楼内，员工是最核心的因素，按写字楼生命周期计算，在使用周期内建造成本仅占2%，维护成本是6%，剩余的是人力资源成本，占到92%。室内舒适、健康程度的提高会大大提高人员的工作效率。高舒适度带来的效益是不可估量的。 毛坯展示标准: 关键展示点6：多重样板房体验区 A、写字楼的交楼标准，打造最生态的毛坯交楼标准毛坯展示细节建议 用黄色条明确标记划分单位，用不同颜色的地毯明确区分公共走道与办公区间。 用金色铭牌标记出每个单位对应的房号、建筑面积和套内面积，便于客户比较、做出意向选择、并向销售代表咨询 用暖黄色照明灯突出办公区通透、采光好的特点 关键展示点6：多重样板房体验区 B、用材用料展示区，通过直接的结构、用材展示项目生态、节能特点，建立客户对项目的信心 触觉、听觉 视觉 宣传墙上详细阐述项目的结构特点 精良的设备介绍铭牌 管线、照明系统展示 12.12 13.01 13.02 13.03 13.04 13.05 13.06 13.07 13.08 13.09 13.10 13.11 13.12 时间 活动策略：开年起势，全年围绕品牌、配套利好活动展开 品牌活动 配套活动 保利三盘联动：兵工展 保利亲子夏令营系列 “私奔两小时”演唱会 保利电影节 主力店及旗舰店签约 星级酒店签约 产权酒店签约 租赁单位签约 拓客活动 金钥匙签约仪式 政府颁牌并产品发布 圈层沙龙/培训 产品发布会 全国项目考察 音乐会 风水讲座 起势活动： 保利兵工展——国之重器·保国利民 活动时间：2013年3月 活动形式：利用保利集团资源，2013年保利携手政府举办保利国防兵器展，共同倡导爱国主义教育，展现我国军事技术实力与军工文化，全面普及中国最顶级的国防现代化军事设备。 此类活动影响力大，并且话题性十足，对于品牌形象提升起着重要的作用； 品牌活动之亲子夏令营系列： 愤怒小鸟真人实战版 活动时间：2013年6月 活动主题：小鸟来了，愤怒走了； 全城热议话题：减压最好去处； 此类活动受众广，老少皆宜，易聚人气，活动可大可小，操作难度低； 品牌活动： “私奔两小时”，高晓松、老狼私人专场演唱会 活动时间：2013年8月 活动形式：邀请高晓松、老狼举办私人专场演唱会，利用明星效应制造轰动，吸引部分受众客户及媒体广泛关注、并发布项目产品信息，积累客户，强化品牌； 品牌活动： 保利地产电影节 活动时间：2013年10月 活动形式：通过保利地产电影节活动，维系写字楼大客户； 配套活动1： 华润万家、银行门店及其他旗舰店签约仪式 时间、地点：2013年2月，保利林语中心售楼处； 参与人员：华润万家领导、签约银行领导、本公司领导及项目工作人员等 主题：“华润万家”入驻保利林语中心，大河西繁华开演； 媒体配合：湖南晚报、潇湘晨报、三湘都市报、湖南都市频道、新浪乐居、搜房网等 保利林语中心签约仪式 2013年保利 配套活动2： 5星级酒店签约及产权式酒店签约仪式（两家不同单位） 星级酒店签约2013年3月、6月，签约2#栋公寓星级酒店，兑现项目价值，提升项目影响力； 产权式酒店签约4月27日，招商酒店，将2#公寓签约产权式的酒店带租约出售、给客户信心； 媒体配合：潇湘晨报、湖南晚报、搜房、新浪乐居、大湘网； 湖南保利地产 xx酒店集团 配套活动3： 中联中科、五强、威盛电子等高新区领袖企业租赁公寓意向签约仪式 活动时间：2013年5月 炒作形式：由长沙岳麓区政府牵头，依托本项目，联合周边企业领导对本项目公寓进行推介，中联重科、五强、威盛电子等麓谷企业租赁本项目公寓享有大幅度的优惠政策； 签约目的；通过租赁签约，给购买本项目诚意客户投资信心， 高新区企业联手保利林语中心 配套活动4： 写字楼的金钥匙物业联盟签约发布仪式 时间、地点：2013年8月，保利林语中心售楼处； 主要形式：引进金钥匙物业，借金钥匙物业知名度制造营销事件，产生外围推广，增强客户对写字楼的信心； 炒作方式：举办记者会，进行全城跟踪报道，报纸、软文户外等推广方式集中宣传； 配套活动5： 产品发布会暨成为高新区产业孵化基地的政府授牌仪式 借用高新区管委会名义打造“产业孵化基地”，购买即送创业基金以及3年减/免企业税收政策 保利林语中心高新区产业孵化基地 时间、地点：2013年9月，保利林语