2012长沙中欣楚天逸品项目营销策略1.ppt

长沙平层豪宅个案分析 湘江豪庭 双湾国际 万达公馆 鑫远尚玺 奥林匹克花园 运达中央广场 湘江豪庭为湘江世纪城的收官之作，属于其补缺型的高端产品组团。 项目 湘江豪庭 开发商 湖南湘水雅境房地产开发有限公司 物业公司 湘江世纪城物业管理有限公司 物业地址 开福区政府西侧金泰路199号 项目规模 占地面积：1000000平米 　 建筑面积：4000000平米（总） 容 积 率：3.5 物业形态 江景城市综合体,住宅+商业 产品特征 主力户型 ：三居至五居200--260平方米 价格 均价8700 元/㎡，最低8500元；最高11000元 销售状况 总共6栋43层/栋1、2、5栋已售罄、在售3、6、7栋还剩200套房源。 湘江豪庭 双湾国际 万达公馆 鑫远尚玺 奥利匹克花园 运达中央广场 个案分析 世纪金源的强力品牌支撑, 拥有一线的湘江景观资源 全面完备的各项配套：一流学校、商业街、大型购物中心、六星级标准酒店等。 6公里长、约60-100米宽的湘江风光带及瑰丽的景观 实力雄厚的世纪金源集团房地产业长达二十年，首创规模化、全配套“造城”模式，开国内房地产“准现房”销售之先河，并被建设部作为行业标准在全国范围内推广。集团开发地遍及福州、北京、上海、重庆、昆明、长沙、等地. 湘江豪庭 双湾国际 万达公馆 鑫远尚玺 奥利匹克花园 运达中央广场 个案分析 时间 推售节点 推售区域　 推售体量　 推售产品 2010.10 首开区 开盘 湘江豪庭　 6栋43层1.2.5号栋售罄 一线江景住宅 户均200㎡ 2011.10.28 后期退货点 湘江豪庭 6栋43层3.6.7号栋在售 一线江景毫宅 户均260㎡　 类别 楼盘名称 户型 面积 价格 层数 客厅开间面积 主卧 次卧数量/面积 衣帽 厨房 露台 庭院或花园 赠送面积 挑高 江景、城市综合体 湘江世纪城 260㎡ 8700元/㎡ 43层 5.1m 30㎡ 20㎡ 4房 无 58.67㎡ 120㎡ 60㎡ 5.1m 湘江豪庭 双湾国际 万达公馆 鑫远尚玺 奥利匹克花园 运达中央广场 在售主力产品为260平米大平层，享有酒店、教育、商业等项目自身的强大配套资源。 个案分析 全江景户型，入户花园阔绰、可改成棋牌室、入户活动面积超大、舒适感极佳。 次卧室干湿分区、动静分态、但其采光面不佳。 客厅、餐厅、两厅相连、活动面积大增、有全景阳台做主卧衬托、业主倍受尊崇。 湘江豪庭 双湾国际 万达公馆 鑫远尚玺 奥利匹克花园 运达中央广场 以观景为主的一线江景豪宅，超大全景阳台设计、尊崇感强。 个案分析 余货为200套左右260平米房源，与本案的直面竞争较小 2栋 2010/10 2010/10 2010/10 2011/10 5栋 1栋 6栋,7栋，3栋 湘江豪庭 双湾国际 万达公馆 鑫远尚玺 奥利匹克花园 运达中央广场 个案分析 推出该组团的3栋6栋7栋，剩余房源约200套、其中200㎡基本售罄、余货为6栋的200套260㎡户型，价格约为11000元/㎡。 实力雄厚的世纪金源集团，开发商品牌与实力得到广泛认同； 依托400万平米的超大复合型社区，享有酒店、教育及大型商业体等配套； 占有一线江景资源； 超大观景阳台设计，体现豪宅气度，强化景观效果； 大平层豪宅属于补缺型产品，私密性与纯粹度不足。 * 湘江豪庭分析小结 湘江豪庭 双湾国际 万达公馆 鑫远尚玺 奥利匹克花园 运达中央广场 个案分析 双湾国际：规划为住宅、商务及酒店多功能为一体的复合型项目。 项目 双湾国际 开发商 长沙市水利投资置业发展有限公司 物业公司 湖南美世界物业管理有限公司 物业地址 长沙市开福区捞刀河与湘江风光带交汇处 项目规模 占地面积:127838平方米 建筑面积:421638平方米 容积率：2.78 物业形态 江景城市综合体 产品特征 主力户型 ：三居至五居190--260平方米 价格 均价11000 元/㎡ 销售状况 总共1栋20层/栋80套房源。 湘江豪庭 双湾国际 万达公馆 鑫远尚玺 奥利匹克花园 运达中央广场 个案分析 在售主力产品为80套190-260平米4房与5房，均价约为11000元/平米 湘江豪庭 双湾国际 万达公馆 鑫远尚玺 奥利匹克花园 运达中央广场 类别 楼盘名称 户型 面积 价格 层数 客厅开间面积 主卧 次卧数量/面积 衣帽 厨房 露台 庭院或花园 赠送面积 挑高 江景、城市综合体 双湾国际 190--260㎡ 11000元/㎡ 20层 7m大面宽11m进深77㎡ 30㎡ 4房 主卧带衣帽间 40㎡ 30--40㎡ 60㎡ 5m 个案分析 维多利亚A户型、 5