关于多元媒体融合环境中T公司的整合营销策略.pdf

基于多元媒体融合环境中f公司的整合营销策略 专业：高级管理人员工商管理硕士 硕士生：邵向慧 指导教师：卢泰宏教授 摘 要 当今社会正在进入一个新经济的时代，伴随着全球经济一体化和技术快速进步， 传统媒体产业正发生着翻天覆地的变化，新媒体也应运而生。正是我国的新媒体产业 在全球范围内快速崛起，其迅猛发展带动了基于互联网、无线网络、数字广播电视等 网络基础上众多产业的变革、转型和融合。新媒体的出现，不仅影响了软件服务商、 设备提供商、电信运营商、印刷出版商等媒体关系网络中重要参与角色的战略规划和 发展地位，也在潜移默化当中改变着人们的信息获取方式和休闲娱乐的形式。 传统媒体通常被称为“大众媒体”，与之相比，新媒体则被称为“细分媒体”，它可 以通过技术手段、传播模式等方法实现向特定受众传播特定信息。在信息传播内容上， 新媒体不仅吸收了传统媒体大部分的内容表达形式，而且根据互联网、无线通信网络 的特点，融合了多媒体、动画、互动技术、数字内容等多种创新形式，全面、立体、 实时、迅速地向目标受众发送信息。 一 伴随着信息传播手段和内容的变化，受众的消费行为模式也发生着变化，无论是 市场的“碎片化”还是受众需求的“去中心化”，以顾客需求为导向的营销核心思想依然 没有改变。 本文的意义在于通过对国内新媒体发展的现状、特点和趋势进行研究，探讨了新 媒体产业的发展方向和行业机会，明晰了各种新媒体的传播渠道、业务形态、受众群 体和盈利模式。在此基础上，采取SWoT分析法深入研究了T公司的竞争环境、资源 优势和存在的不足，明确了T公司在新媒体环境下的发展方向、业务领域及产品舰划， 并对未来的业务走势做出科学的预测，指出在新媒体技术快速发展和媒体终端的融合 背景下，最适合T公司在新媒体领域发展的主战场就是移动(手机)媒体，运用现代整 合营销理论，牢牢把握该市场是T公司未来在新媒体领域中占据市场主动、扩大市场 优势、实现快速发展的重要机会。 为了达到上述目标，T公司必须运用现代市场营销学中整合营销的理论知识，充 分重视分析用户的每一个行为和需求，以及与用户进行信息沟通的每一个接触点，建 I 立完善的用户数据库系统，定期。定量、综合的进行分析测评，在提高用户的满意度 的同时细分用户类型，为其提供差异化的服务，并通过技术整合、价值链整合、网络 整合、品牌整合及营销活动整合等多种整合策略与多种传播手段(无限网络、互联网站、 广播／电视媒体)，对不同消费行为的用户进行全方位的立体式的整合营销，最终为T 公司寻求一条创新之路一将其资源整合为一个新媒体平台的同时，构建一个立体的 整合营销平台。 关键词：整合营销新媒体营销战略媒体融合 II The of IntegratedMarketingStrategy MultimediaCircumstances MasterOfBusinessAdministration Major：Executive NAME：Shao Xianghui SUPERVISIOR：ProfessorLu Taihong Abstract into comes ofnew withthe Nowadayssocietyakeady age economy．Alongrapid of andtechno traditional