黑人牙膏的营销战略的研究.pdf

摘要 经过对口腔护理品类在中国的发展趋势的长期研究，本文试图分析中国牙 膏市场的现状，发展趋势和演变过程，发掘牙膏市场发展过程中潜在的挑战和 机会，并且重点分析牙膏市场近年来最成功的黑人品牌，从而为众多中小企业 的发展提供借鉴经验。为了做到理论联系实际，本文会先重点回顾一般性竞争 理论和市场营销战略理论的相关评述，并且结合主要的营销理论作为理论铺 垫；然后再回到牙膏市场的实际情况，分析牙膏市场在PEST四个方面的发展现 状，最后作一个牙膏市场发展的“外部性评价矩阵一作为对外部市场的总结。 接着本文从比较宏观的牙膏市场整体情况转移到牙膏竞争格局分析，试图从选 取的7个代表不同层次的生产商的较微观的角度，分析每个生产商在“6P’’的 资源投入情况，试图在不同层次的生产商之间找到不同的可借鉴的经验。诚如 文章题目所指，分析黑人品牌的市场营销战略是本文重点所在，因此在分析完 七个不同层次的生产商以后，本文会进一步聚焦在黑人品牌内部环境上，从黑 人品牌的悠久历史出发，引入到黑人品牌的企业文化、专注于“清新美白、时 尚健康的品牌定位、品牌理念以及黑人品牌的整体企业战略。由于快速消费 品的极高同质性凸显了快速消费品生产商的市场竞争策略的关键，笔者会重点 分析黑人品牌的营销战略体系，从黑人品牌的定位策略、产品线策略、价格策 略、消费者促销策略、分销策略以及营销信息系统策略6个方面来详细阐述， 以求在这个章节的对黑人品牌的内部分析过程能够给众多中小企业提供最多的 品牌运作方面的启示。当然，任何一家企业都存在改进的空间，虽然黑人品牌 作为中国牙膏市场近年来最成功的品牌，本文在最后部分还是会客观地提出黑 人品牌的未来发展建议，也是借此机会给广大中小牙膏生产企业一个发展的警 ‘ ～ 惕。 关键字 市场营销战略，定位理论，牙膏市场发展现状，黑人牙膏市场营销战略 Abstract Aftera onthe trendofChina’Soralcare longstudy development category，this thesis to currentsituationofChinaoralcare the attemptsanalyze iIldustryidentify trendandrevealthe entire evolutionanddiscoverthe development industry process and theDarlie potentialchallenges on brand opportunitiesbyfocusing toothpaste， whichisthemostsuccessfulinrecent isto years．The majorobjectiveprovide forothermiddletosmallsizemanufacturersinthesame experiences industry．To betterconnectwith reviewthe theorypractice，wefirstly generalcompetitionstra