《10营销3班林彬慧毕业论文答辩》.pptVIP

* 青岛啤酒营销渠道研究 报 告 人：林彬慧 班 级：10营销3班 学 号：1031070315 2014年5月8日 2010级毕业论文答辩 研究目的与意义 1 目录 主要研究内容 2 研究方法 3 论文提纲 4 结论 5 研究目的与意义 1 研究目的 以往的20多年间，我国啤酒业取得了飞速的发展。青岛啤酒作为中国老字号的啤酒，在长时间的发展历程中已经慢慢地发展并成熟起来了。不过随着啤酒产品的竞争愈发无力，啤酒业的竞争开始聚焦于营销渠道上面了。 研究目的与意义 1 究其原因，还是我国啤酒业开始进入到了一个“渠道为王，终端制胜”的时代。因此，笔者将青岛啤酒营销渠道研究作为论文的研究题目，谨希望青岛啤酒能够对当前的营销渠道进行深刻的思考，准确判断营销渠道发展趋势，改革创新营销渠道，从而在市场竞争中取得主动，更好地发展。 研究目的与意义 1 研究意义 1.对青岛啤酒营销渠道的研究将有助于青岛啤酒加强竞争力，在一定程度上指导青岛啤酒应如何全面、持续地获得啤酒营销的成功。 2 .研究会促进国内啤酒营销渠道的科学管理和自主创新等一系列的进步。 3 .对国内其他啤酒企业具有一定的借鉴意义。 4 .能为未来政府制定政策措施和企业制定营销渠道发展战略提供有益参考。 主要研究内容 2 主要研究内容 本文将首先说明研究目的及其意义，然后阐述并分析我国啤酒行业营销渠道现状，进而阐述并分析青岛啤酒营销渠道的现状，然后研究讨论一下青岛啤酒营销渠道的重新整合趋势，最后从目标市场和渠道成员的层面来研讨青岛啤酒营销渠道的改进措施。 本文共分六个部分： 第一部分提出了本文的研究目的以及意义； 第二部分主要是阐述我国啤酒行业的总体特点，并在此基础上研究分析我国啤酒行业营销渠道的整体现状; 主要研究内容 2 主要研究内容 第三部分主要研究青岛啤酒的总体现状，并在此基础上研究分析了青岛啤酒营销渠道中存在的问题； 第四部分主要是从渠道组成结构、渠道管理中心、渠道成员、渠道模式这四大方面的转变和渠道管理更加注重消费者这个层面来研究分析青岛啤酒营销渠道的重新整合趋势； 第五部分首先阐述了一下青岛啤酒的目标市场，然后对青岛啤酒的现有的营销渠道进行分析，最后在这些基础上探讨青岛啤酒营销渠道的具体改进项目； 第六部分是本文的总结，列举了本文论述的一些主要结论，并且指明本文尚有一些不足之处等等。 研究方法 3 本文主要采用以下研究方法: 1. 文献法 2. 比较法 3. 问卷调查法 4. 定性分析法 论文大纲 4 一、引言 （一）研究目的 （二）研究意义 二、我国啤酒行业营销渠道现状 （一）啤酒行业的总体特点 （二）我国啤酒行业营销渠道整体现状 1．多层级分销体系导致渠道成本居高不下 2．区域分销商规模小而分散 3．渠道冲突严重，形势不容乐观 4．消费场所扩展，高端产品渗透率低 三、青岛啤酒营销渠道现状 （一）青岛啤酒的总体现状 （二）青岛啤酒营销渠道中存在的问题 1．信息化管理滞后 2．渠道链的整体利润偏低 3．营销人才储备不足 4．分销商层次较低 论文大纲 4 四、青岛啤酒营销渠道的重新整合 （一）渠道组成结构的转变 （二）渠道管理中心的转变 （三）渠道成员关系的转变 （四）渠道模式的转变 （五）渠道管理更加注重消费者 五、青岛啤酒营销渠道的改进措施 （一）青岛啤酒的目标市场 （二）青岛啤酒营销渠道的分析 1．营销渠道概述 2．青岛啤酒现行渠道分析 3. 从波士啤酒看青岛啤酒营销渠道 4. 青岛啤酒营销渠道市场调查问卷分析 （三）青岛啤酒营销渠道的具体改进项目 1．青岛啤酒营销渠道策略的选择与改进 2．青岛啤酒部分渠道政策的调整与改进 3．青岛啤酒经销商渠道和直供渠道的改进 六、结论 结论 5 本文论述的主要结论有如下几点： 1.渠道策略的制定必须要建立在对公司实际情况和市场环境足够了解的基础上。 2.渠道成员关系由交易型向伙伴型转化，公司和中间商之间只有建立起彼此长期信任的战略性合作伙伴关系，才能实现共赢或多赢。 3.通过对部分渠道政策的适当调整和改进，可以改善