11.13会中会后要点及话术.pptVIP

资 料 准 备 空白计划书 金鑫费率 金鑫彩页 整套投保单 计算器 着商务休闲装 促成话术 聚宝盆话术 新版保险法 联系注意事项 是早上去接还是等，哪里接，几点接，哪里等 手机充足电 到酒店的最佳路线 来了以后，车停哪里 若来得太早，去哪里坐坐，聊些什么轻松话题 场外训练 回顾促成话术和聚宝盆话术 充满自信和斗志 不要以自已的脑袋来决定客户的口袋 “您看，别的客户都已经在投资了，今天机会很好，只要您投资★★元以上年缴保费就既有礼品又可以参加抽奖了，让我们抓紧时间吧！您的身份证号码是……” “您看，今天专家讲的内容是不是很有道理？是啊，成功者总是吸引成功者，您应该抓住机会呀，来，让我们一起来算一下您的缴费情况……” 您看，刚才您就中了奖，今天的财运真的很旺，您把开过光的聚宝金盆请回家，那真的是添财添福添兴旺！请六樽还是请五樽？ “请您在这儿签上您的大名吧！要知道没有您的亲笔签名，这份合同是不能生效的！” “＊＊先生/ 女士，今天签单还有额外的礼品，机会难得啊，赶快签上您的大名吧，如果您事后觉得不妥，还有10天的犹豫期呢，您的利益是不会受到丝毫的损害的……” 保费回收参考话术 1、“＊＊先生/ 女士，今天再次登门拜访您，是为了向您表示谢意，感谢您对我及我们公司的支持，另外一件重要的事情是，帮您来办理一下手续，使这份合同能立刻生效。” 2、“恭喜！恭喜！这是我们公司经理特意要我给您送来的感谢卡，再次恭喜您！客户先生，如果方便的话，今天我就帮您把钱交到公司吧！” 3 “＊＊先生/ 女士，您的保单现在是‘万事皆备，只欠东风’了，今天我就是替您来借这“东风”的——您是支票还是现金？” 4、“＊＊先生/ 女士，因为三天内签单仍然有奖，我怕自己服务不周，所以，今天特意再来拜访您，这是我的责任和义务……” 时间：11月15日上午9：00 地点：衢州东方大酒店5楼集思厅 险种：金鑫延年 * 1、黄金三问—— 听明白了吗？＋讲的好吧！＋请六樽还是请五樽？ 2、四大促成话术： a) 聚宝盆话术： 吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！理财专家已经讲 得很清楚了，何况还有“旺财添福保平安”的聚宝金盆送给您， 为您添财添福添兴旺！请六樽还是请五樽？（拿出确认卡让客 户填写） b) 产品话术：这份保单有四个帐户,虽然不能在短期内为您创 造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很 对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保 障，请六樽还是请五樽？（拿出确认卡让客户填写） c) 氛围话术：您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这 样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！请六 樽还是请五樽？（拿出确认卡让客户填写） d)观念话术：理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因 为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。金鑫延年也是 个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存 钱可以得到更可靠的保障。请六樽还是请五樽？（拿出确认 卡让客户填写） 3、签单要敢于开口，借助聚宝盆佑全家，先让客户选，依其选定数量，计划书最低要按年交2万设计 进会场前最后一件事： 点燃自己的自信和激情 进会场后第一件事： 微笑着，自信的高举三板斧 在会场最重要的事： 快速促成！灵活运用聚宝盆和现场氛围。客户一认可，马上拿出投保单，快速正确填写 切 记！！ 1、当天回收：越早投资越早受益，利用当日投资奖来进行回收 2、不要再过度渲染产品：算大帐＋保单出来利益很具体＋有10天的时间 3、送客户回家，将聚宝盆摆放在祈福位置， 4、当日下午回收，次日早晨带照片继续追踪，第三日由项目组打财务追款电话 5、坚定信心，再试一次 产说会通知 * * * 讲组训