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特别策划 SPECIAL PLAN 旁观者视角 高端产品，你到底啥模样？ 文 周林 最近，听到一哥们儿在调侃：“眼镜老板2011年都在谈买地盖楼，2012 能在广告语中表述得再完整，我想看到广告的消费者 年的老板们热衷于培训，2013年都在关注电商，2014年都跃跃欲试快时尚。 怎么也无法把产品联想到高端消费上去。记者曾经做 要是我家仓库里的眼镜周转率能达到他们转换话题的速率，至少我会知道‘高 过市场调查，一些观众甚至把做镜片广告的企业误认 端’这玩意儿长成啥模样。”现实的情况却是这样：一群镜架贸易商拿着一副 为是一家科技公司，专业做树脂原材料开发和镀膜研 国外快时尚品牌的眼镜在研究。老板A很是不服气：“这个款式卖399元，我 究。还有一些观众看到镜片广告在中央电视7套农业频 做的东西批出去39元还有人打完8折再欠账！”老板B是个广东人，也忍不住 道播出，以为是在做镜片乡镇招商代理，但是广告里 参与讨论：“肯定不是深圳下的单啦，材料这么便宜，做工还这么烂啦！”随 又没有企业的电话和地址，反而让他们产生困惑。就 后，一位零售商到访，公司老板听说是来现金买库存，顿时大家一哄而散，老 算大家认为产品做了电视广告但销售不佳可能是不够 板忙着收拾座椅板凳，烧水泡茶，贵宾般迎接客户。 时间来发酵、企业落地的配合度不够、渠道建设还不 同样都是刚需，先不说做眼镜的干不过卖楼的、卖服装的，连在卖鞋的面 够完善或者甚至是消费者的原因，但看看结果，这些 前都是完败，这让眼镜行业的老板很是挂不住脸面。一个温州的眼镜老板过年 还重要吗？一副眼镜要想“卖得像”高端的产品，首 回家祭祖，坐了飞机再转大巴车回到家乡，一看邻居们门口停的车，顿时感慨 先在广告里要“长得像”高端的产品。对比一下苹果 万千：“还好这次没把我的宝马开回来，要不然我都不好意思说我是做眼镜生 手机的15秒广告质量，高端眼镜长啥样？还值得我们 意的，看来过完年要去一趟鄂尔多斯了，听说那边宾利比较便宜。” 花更长的时间来琢磨。 都说职业不分高低贵贱，只是分工不同。可这个理论在现实生活中却全然 不停使唤，不然每天早上一起床怎么就会想到一句广告语：不是所有牛奶都叫 空有一副好皮囊，怎能让人不抓狂！ 特仑苏！面对“从小学习不努力，长大以后卖眼镜”这样的戏谑，我们的眼镜 人其实也心有不平过，也奋起直追过，各种尝试之后，多数人都在仰头问天： 前几年，地产业红得发紫，不少眼镜老板也按 “什么时候才能踩准节奏，什么时候才能迎来属于眼镜人的时代？” 耐不住心中的激情，为了百年基业的梦想纷纷拿地盖 楼，建厂房，装修办公室。当然，如果企业到了必须 有广告，没高端，着急！ 扩张的地步，设备多到旧厂房已经摆不下，中层管理 者已经几个人共用一张办公桌，一栋栋全新的厂房和 暴龙眼镜是中国眼镜行业的一个标杆。前两年只要一提到眼镜，行业内外 办公楼拔地而起，当然无可厚非，可是单纯为了满足 的人都拿暴龙说事儿。国内很多眼镜品牌的贸易商看着暴龙眼镜的广告和销售 老板臆想出来的景象：我公司将来是一个大企业，生 业绩，除了羡慕嫉妒恨就只剩下沉默不语。当然，这里面也不乏几位行业大佬 产出来的产品会向高端市场进军，那么与之配套的企 级的人物咽不下这口气，砸下重金与央视做了个拐弯亲戚，本来是想把广告做 业形象也必须高端大气上档次。那么市场终究会说， 到消费者层面，提升品牌进去高端市场，可阴差阳错的却做成了渠道内广告， 你猜中了开始不一定就能猜中结局。 在消费群体少有人问津，反而在行业内成了热议的话题。我们倒是该反省一下 今年有个零售商朋友约我到一家