克亚营销文字讲稿利润腾挪零风险承诺.pdfVIP

克亚营销＆利润腾挪＆零风险承诺 在这段视频中我想教给你一个重要的技术，也可以说是克亚营销的 最重要的，最威力巨大的，也是标志性的一项技术，叫零风险承诺，可 以说零风险承诺呢？可以用在几乎所有的营销的情况下，呃，几乎所有 的行业所有的产品，每一次用零风险承诺的时候你的销售和利润都会出 现极大的提高甚至倍增. 但是呢,要巧妙的有效地利用零风险承诺，对不同的行业呢需要做 一些相应的调整，并且在执行的过程中有一些非常重要的元素和因素需 要注意，需要协调，需要平衡，这样呢零风险承诺才能真正成为一个非 常重要的秘密武器。 在我的咨询和培训的过程中很多学员对零风险承诺的威力呢非常 的相信，非常的信任，但是在具体的使用过程中呢却有些这样那样的问 题，在他们看来似乎无法克服。但实际上经过巧妙的构思，经过小小的 改动或者是完善，零风险承诺就可以用在他们的行业中。 所以在这段视频中呢，我想教给你许许多多的零风险承诺的变化， 我们想集中精力来探讨他的原理，他的要领，以及使用的行业。更重要 的是我们看一下，常用的零风险承诺然后看，看如何管理自己的风险， 当然了，我们为客户承担风险，让客户零风险就能够进行成交。但是我 们自己的风险如何管理呢，如果管理不好自己的风险，却因为承担了对 方的风险，承担了客户风险，而使自己的公司呢陷入困境，甚至走向倒 闭。额，所以呢，如何管理好自己的风险，和进行零风险承诺呢是非常 双龙军团·河南·许昌·杨龙龙QQ425276444 1 克亚营销＆利润腾挪＆零风险承诺 非常重要的，OK . 现在呢我们就进入正题，首先我们来看呢，零风险承诺的原理，我 们知道任何时候，两个方面，两方，销售者或者是营销人和客户之间进 行交易的时侯，都会存在一些障碍。 如果你跟踪了克亚营销，跟踪克亚营销的一些思想一些策略，看过 比如打造你的赚钱机器这套DVD.或者是打造你的赚钱机器电子书的话 说呢，我想你就应该知道成交的最大障碍是什么呢？成交的最大障碍是 信任。 就是你可以说的天花乱坠，你的价值塑造的非常好，但是客户不 相信你，客户对你说的话产生怀疑，如果是这样的，成交几乎没法进行， 所以成交的最大障碍是信任，OK.所以呢我们花很多的精力在成交的过 程中，在销售信，在面对面销售或者电话销售的过程中，我们花很多的 精力在如何建立信任，OK. 所以呢，假如说我们建立了客户的信任，客户呢愿意听我们讲，愿 意相信我们对价值的描述对价值的塑造是真实的，那么成交还有最后一 个障碍，就是他相信你所说的一切，他也想，渴望购买你的产品，但是 就在那最后一瞬间，他意识到成交是对他有风险的，假如说他把钱给你 了，最后得到的却不是他想要的产品或服务，或者得到的产品和服务却 不能给他带来他想要的结果，想要的效果，想要的价值，这时候他没有 可以逆转没有可以降低或者消除风险的手段。 双龙军团·河南·许昌·杨龙龙QQ425276444 2 克亚营销＆利润腾挪＆零风险承诺 所以这时候呢，因为他意识到风险，因为在最后的关头，他意识到 风险，所以呢他对成交呢就开始产生犹豫，就开始无法决定。但是我们 知道，在营销的过程中，有时候客户的犹豫可能就意味着永久的失去。 我们怎么才能打消客户的犹豫，怎么才能消灭客户的迟疑然后让他 尽快的成交，顺利的成交呢？这时候我们就产生了零风险承诺的概念， 零风险承诺的概念是什么呢？ 就是在交易的过程中，我们作为销售一方，作为营销人主动承担风 险，并且愿意承担尽可能多的风险，直到降低成交的风险，降低对客户 来说成交的风险降到为零。 这样呢，让成交就变得毫无阻力，让成交呢就变得顺其自然，这样 呢客户就不会犹豫就不会迟疑，尤其在最后的，交易的最后时刻他就会 能够很顺利的成交。 这是一个非常非常重要的一个技术或者是了解这个原理呢对你理 解这个技术的威力呢会有很大的帮助。 那这里一个很重要的因素呢，就是你的风险和承诺要匹配，什么概 念呢？ 双龙军团·河南·许昌·杨龙龙QQ425276444