国外工业采购类网站调查.ppt

国外工业采购类网站调查及分析 目前国际上最知名的工业采购网站主要有三家： （） 4300 托马斯出版公司成立于1898年，是目前世界上历史最悠久的工业媒体公司，同时也是规模最大的工业产品推广机构。 目前，托马斯旗下拥有54套产品，在全球29个国家拥有自己的子公司，员工逾万名， 一百多年来，托马斯出版公司一直致力于帮助工业类出口企业开拓国际市场，在国际产品推广的领域处于领袖地位。托马斯旗下的具有百年历史的Thomas Register ，目前是美国商务部官方的工业年鉴，被称赞为北美工业圣经。 网站主要为在美国注册的本土企业服务，alexa排名4300。2006年网站销售额是4亿6千万美元。 定位为全球工业产品与服务的垂直有哪些信誉好的足球投注网站引擎，包含来自28个国家的近70万家工业企业；超过11000种工业产品/服务信息，拥有9714010位工业买家，帮助企业快速实现全球范围内的产品推广。 Alexa排名53605。 托马斯与其他推广机构的区别 专业的工业推广媒体：托马斯的用户基本都是工业采购决策人，11200种的分类满足专业买家需求。国内推广机构是帮助供应商向买家推销产品；托马斯公司是买家个人（现任采购决策者）直接向托马斯索取供应商资料（国际BPA认证）。 其他推广机构无法在全球拥有强大的影响力；托马斯在世界工业领域服务了109年。 其他推广机构因为影响力小、历史短，无法吸引大量的优质买家；托马斯长期的合作伙伴包括世界五百强工业企业的绝大部分，如GE、Bosch、ITW、BMW、Toyota、Honda、Adam Opel、Honeywell、SKODA、Eaton、SIEMENS、PHILIPS、DOWING、3M、Airbus、Boeing、等。参与采购的买家超过971.41万。每年创造的采购量以万亿美金计。 国内媒体无法承担工业产品海外市场的推广任务，其推广效果不明显，因为其无法在全球范围内短时间积累大量的、优质的买家，并且国内媒体不了解当地买家采欧购习惯和阅读习惯，托马斯每年会有专门的读者服务部来调查买家的各种习惯，提供最适合的出版物。 托马斯服务于世界工业买家采购供应链，2002年在世界供应链采购供应商服务方面获得世界第一名的地位，且Yahoo最初的工业数据库是托马斯提供的。 Thomasnet用户基本特征及角色 46岁 男性 职位或职责为工程师 有过2.5次工作经历 在团队环境下工作 作为thomasnet或IEN用户已有7年时间 对超过20类的工业产品采购有影响力 Thomasnet产品及服务 ThomasNet为企业提供的主要广告产品包括：固定价格的目录广告和行业新闻广告。目录广告可以提升产品在行业目录中的曝光率。要进一步提高广告可见度，还可以购买排名积分，购买越多排名积分，广告排名越高。 行业新闻广告就是在客户免费发布的新产品信息构成的RSS新闻源中，以赞助商链接的形式显示付费客户的产品信息和展示性广告。赞助商链接广告同样显示于客户订阅的Email商情通知邮件中。 ThomasN同时还为供应商提供一些实用的内容解决方案，供应商可以将它们整合到自己的公司网站上，为买家带来更大的便利，如目录导航（Catalog Navigator）解决方案让产品供应商方便地自动生成产品在线目录。 Kellysearch隶属于Reed Elsevier集团 Reed是一间全球最大的B2B信息管理公司。总公司是英国的Reed Elsevier及荷兰的Reed Elsevier NV。分别在伦敦、纽约及荷兰上市。市值各为130亿美元。 Reed Elsevier NV 1903年在Amsterdam成立，Reed Elsevier1894年在伦敦。集团全年营业额近100亿美元，在全球180个国家设有办事处。员工人数达36,300人。 业务主要包括商业展览，杂志及书本发行，行业网站及信息及必威体育精装版的B2B网站。 Reed是全球最大的商业展览公司，全年安排460个展览会，覆盖52个不同行业，每年参展商9万家，总买家入场人数550万，包括建材、电子、电讯、科技、出版印刷、运动、家庭用品等行业。 自1998年开始，集团开始大力发展网上杂志及行业网站，供专业人士使用。集团现有超过100个行业网站，提供实时行业讯息。 集团全年营业额近100亿美元，在全球180个国家设有办事处。员工人数达36,300人。 关于 在2000年开始，集团凭借举办460多展览会、10000多本期刊杂志、100多个行业网站和550多万买家等诸多优势资源，并整合Kelly Directory黄页，开始发展全球B2B网站；K，现每个月有超过200万次搜寻，是欧美国最大的B2B网站，alexa全球排名11322 ； Kellysearch目前收录了全球200多万公司信息和100