蒙冰王·友生分销市场启动会议流程.pptVIP

蒙冰王·友生 一、会议组织 二、现场布置 三、会议内容 四、会议延续 一、会议工作小组 二、会议筹备工作 三、会议宣贯工作 四、会议服务工作 1、会议组长：负责会议的统筹安排和组织工作。 2、会议布展：负责会议地点、会议道具、会议布展。 3、会议联络：负责通知、主题的简单沟通、宣贯。 4、会议接待：负责线路安排，人员接待、作息服务。 一、工作组成立 二、会议内容准备 1、年度或月度工作总结 区域年度或月度报告 客户年度或月度汇报 2、市场启动方案 销售目标 销售方法 过程追踪 结果检核 3、案例照片收集整理（一线经理）整理。 三、会议奖项设置、奖品采购、会议物料采购。 四、费用预算 一、会议前对会议精神的宣贯 1、会议的主要内容。 2、重点客户、问题客户的单独沟通。 二、会议纪律的宣贯 1、会前拜访分销时交流会议纪律、服装等要求。利于客户提前准备。 2、引导分销如何利用开会，学习好的做法、交流成功的经验等等，做好会议铺垫。 一、照顾好客户寝居和饮食。 二、随时随地做好客户理念的沟通。 三、会议结束后协助客户落实客户指标。 分解客户指标。 实施帮扶客户分解指标落地（终端） 一、会议区布置 二、会议室布置 三、产品区布置 四、休息区及宴会厅布置区布置 1、酒店门口： 欢迎条幅、太阳伞。 2、酒店大厅： 条幅、指示牌、新品X展架。 3、迎宾接待： 签到台、迎宾、发放会议资料引领入住。 4、会议接待：负责线路安排，人员接待、作息服务。 1、会议室正面： 条幅（************会议） 2、两个侧面： 四个条幅， 3、会议室后面： 市场终端图片展览（照片及说明，分优秀图片及不合格图片、业绩：任务达成、产品结构、品牌结构排名表。 ） 4、投影仪、音箱。 1、冰柜：新冰柜、或使用新围挡包贴九成新冰柜，要求干净、整洁。四台冰柜。 2、产品要求： 15-18个品种的陈列 标准陈列一台：表明一号位二号位三号位（用于展示不品尝）。 聚焦陈列一台：XXXXXXXX一筐子工程。附有告示牌说明聚焦的好处。 新品及聚焦产品陈列 新品一柜一台：展示新品用于品尝。 蒂兰圣雪一柜：全部陈列XXXXXXX高端品牌一台。附有告示牌子说明适合的终端。 3、每个冰柜有专人讲解。 一、休息区： 寝室:水果、饮料等：会议茶歇区：略 二、宴会厅 1、客户按指定位置就餐。（餐桌标号、分配人员） 2、业务及职能部门人员必须穿插于客户之间就餐，负责照顾好客户，席间巩固会议精神。 3、清口或甜点，准备。 一、年度或月度工作总结 1、区域年度或月度报告 2、客户年度或月度汇报 二、市场启动方案 1、销售目标 2、销售方法 3、过程追踪 4、结果检核 三、案例培训学习 四、领导总结讲话 一、区域年度报告： 1、省区或城市经理年度或月总结。 侧重公司年度或月度总结及年度月度方向及具体举措。 2、总经销年度月度报告及年度月度规划。 一、启动目标： 产品任务、渠道、终端表现。 二、达成目标的举措：政策支持、方法举措、排期。 三、过程检核：排期追踪，举措协助落地。 四、结果文化：考核指标。 一、客户自我培训：优秀客户（城市经理）做案例分享。 二、公司培训：产品、行销、渠道管理等根据客户需求做好培训，让培训成为客户最大的福利。 培训切记 不要理论化道理化，而要具象化。 不举远处的案例，分享身边的案例。 案例要有代表性，可复制性。 一、宴 会 公司参会人员和总经销主管们穿插在所有与会者中间一起就餐。餐前沟通会议精神，倾听客户声音，餐中答谢客户，再次叮咛会议主旨指标。餐后照顾好客户休息或回家。 二、颁 奖：略。 三、发放礼品：略。 一、 约定下次月例会时间及各类人员汇报内容。 二、聚焦样板市场落地会议精神，下个月例会分享。 聚焦合作良好、实操性较强的分销，协助会议指标落地，迅速形成执行典范和样板市场。并总结为可复制的ppt宣传。利用邮件传递宣传、电话会议分享、见面例会等形式分享。 三、关注非样板市场会议精神的落地。 一次成功的分销例会，会前、会中、会后的工作同等重要！会前的准备是会议成功的前提，会后的服务追踪，是会议落地的保障。 粗浅的分享，乡镇分销的会议实际比这个要简单的多。有的也许就是吃顿饭言谈间沟通完毕。但是这个简