2002冷冻年度上海分公司工作总结20020829.docVIP

上海分公司 2002冷冻年度 工 作 总 结 （2001年9月1日至2002年8月31日） 2002冷冻年度分公司工作总结 本市场区域结构分析 区域 市场容量 主要批发商 主要零售商 主要品牌 上海 地区 30亿元 华联交家电 永乐电器 各主流品牌均有经销 市北家电 国美电器 各主流品牌均有经销 商务中心 海尔、美的 华联交家电 日立、夏普、松下 郊县经销商 非主流品牌机 本市场区域气候变化情况 天气趋势 上海地区今年6月上旬开始出现30度以上的高温天气，维持时间在10天左右，而且在此期间电视、报纸等宣传媒体传出上海本年度35度以上高温天气将在15天以上，至此空调市场开始启动，上旬10天左右时间销售各类空调5000余套。但好景不长，各空调厂商所希望的“空梅”天气并没有出现，至6月中旬后期上海进入梅雨期，连日阴雨，气温明显下降，日销量锐减，16日至30日仅销售1200余套，7月上旬仍未出梅，而7月4日、5日台风光临上海，上海气象台发布台风紧急警报，当天日销量跌至50套，台风过后上海有连续三天的多云天气，但由于缺乏日照，气温难以升高，9日上海又出现了阵雨天气，气温又一度下降，当日销量仅60套，7月10日天气放晴，开始正式出梅，温度逐步升高，至7月15日温度上升至35度，由于湿度较高，夜晚较为闷热，所以出现了一波真正意义上的销售高峰，15、16、17日三天销售各类机型2000余套，但18日随之而来的中雨，将上海地区又带入了一个星期的多雨气候，销量再一次受到打压，日销量在150套左右徘徊，26日天气放晴，但晚间温度不高、8月1日又开始下雨，8月上旬销量尚能维持在130套左右，8月中旬，随着立秋到来，夏季即将结束，日销售量逐步下降。上海2002年度旺季销售就此结束。 综合本年度气候情况，上海入梅及出梅时间较晚，加上不断的阵雨天气，晚间又缺乏温度与湿度的配合，所以，没有形成大规模且持续时间长的销售高峰，实际旺季销售天数仅7月16日、17日两天，大大少于去年，各品牌厂商旺季销售均不理想，且库存积压较多。 最高温度、最低温度集中时段 本年度高温集中在6月上旬，7月中旬，8月上旬及下旬。8月下旬出现年度最高气温38.8度。 年度最低气温集中在1月至2月。最低气温零下4度。 各品牌销量及排名情况 排名 品牌 销售额 占有率 （%） 分布区域 销售策略分析 1 日立 4 13.3 全市覆盖 品牌形象较好,高档,价位较高,中高档家庭选购较多 2 夏普 3.5 11.7 以市区为主 品牌形象较好,高档,价位较高,中高档家庭选购较多 3 海尔 2.6 8.7 全市覆盖 国有品牌中形象较好,价格较国外品牌低,中挡家庭选购多 4 美的 2.1 7 全市覆盖 国有品牌中形象较好,价格较国外品牌低,中挡家庭选购多 5 奥克斯 2 6.7 市区,郊县均有分布 品牌形象一般,低价策略,零售销量较大,主要占领中低端市场 6 LG 1.5 5 市区以商场为主 品牌形象较好,价格较国外品牌低,中高挡家庭选购多 7 长虹 1.2 4 市区以商场为主 是该品牌的系列产品、价格适中，中低端市场 8 松下 1.2 4 市区以商场为主 品牌形象较好,高档,价位较高,中高档家庭选购 9 三菱 1 3.3 以市区为主 品牌形象较好,高档,价位较高,中高档家庭选购 10 新科 0.8 2.7 市区、郊县覆盖 品牌,价格适中,中挡路线 11 TCL 0.8 2.7 以市区为主 品牌形象较好,价格较国外品牌低,中挡家庭选购多 12 乐华 0.7 2.7 市区,郊县均有分布 品牌,价格适中,中挡路线 13 海信 0.7 2.3 以市区为主 品牌,价格适中,中挡路线 14 大金 0.6 2 以市区专营店为主 品牌形象较好,高档,价位较高,中高档家庭及政府集团选购 15 春兰 0.6 2 以市区为主 品牌形象一般,价格适中,低挡消费 16 华宝 0.4 1.3 代理 品牌形象一般,价格适中,中低挡消费 17 伊莱克斯 0.3 1 以市区为主 定位中高档次,但其资历不及日立,三菱等老牌高挡空调。 其他 5.95 19.8 全市覆盖 杂牌机居多 四、新科品牌在本区域市场情况分析 由于2002年度的淡季不断开发，新科空调在市区的经销商，从年初国美、市百一店、商务中心三处，增加到了目前的国美、永乐、苏宁、商务中心、一百、六百等六处，销售点近30个，且都是具备一定销售能力的大型连锁卖场。而随着新科品牌知名度的不断提升，加上今年淡季开展的促销活动，上述六处经销商合计销量达18000余套，占我公司总销量的三分之二。 在郊县地区，我公司网络分布较多，选择的经销商也基本上在该地区有一定的影响力，主要以闵行协