台湾艺廊在上海面临消逝.doc

台湾艺廊“落寞”上海滩?面临消逝危机 2012年10月26日10:30????来源：中国新闻网?????手机看新闻 　　敦煌艺术中心创办人洪平涛到上海开艺廊，第一站落脚五角场，他坦承误判，后来将敦煌艺术中心迁址到古北区。 图片来源：台湾《旺报》 敦煌艺术中心。 图片来源：台湾《旺报》 　　中新网10月26日电 据台湾《旺报》报道，上海曾是上世纪30、40年代张爱玲与鲁迅等笔下风情万种海派文化纳百川之地，也是东方与西方文化荟萃冲激的地方，但随着实体书店一间间没落，在上海城市的另一角落，如今也很难令人再关注一群台湾艺廊一点点面临消逝危机。 　　台湾经营艺廊生意的敦煌创办人洪平涛，在台湾深耕20年，10年前他眼见台湾市场成熟，怀抱理想到大陆开拓市场，心想“上海台湾人多”是好的起点，更着迷上世纪上海滩绝代风华，选择落脚五角场。 　　孰料当时五角场商圈与配套未成熟，更重要的是，杨浦区当时不是有钱人聚集区，第1间画廊位于五角场惨淡的生意，很快在2010年决定改迁他处。洪平涛承认自己“误判”，第1站早该选择北京，但意识到这一点为时已晚。 　　但迁址相对较精华地段要价不斐，1年租金近50万元人民币。他坦言，在北京、上海这类一线城市，这种需要大面积展示空间的书店、画廊，租金成本确实对小本营运的画廊极为不利，除非类似国际知名大画廊靠“船坚炮利”雄厚资本挺进内陆。 　　台湾画廊99度艺术中心也在去年底迁址。原位于上海知名文创区M50园区内的画廊，由于涨租，业主将300平米空间让渡下家，搬到距园区约几百米外的街边店。艺术总监许芳智观察，近几年北京、上海存活下来的艺廊屈指可数，画廊消失得很快，台湾画廊消失得尤其更快。 　　许芳智说，能够存活下来的台湾画廊，可能都是过去几十年在台湾已累积一些实力，否则凭空登陆发展实在太困难。他说，受拍卖市场挤压，一般大陆买家都养成通过拍卖市场竞价交易的习惯，很少愿意自己走进画廊挑画。以99度艺术中心为例，上门买家近9成都是驻沪境外人士，他们还保留逛画廊的习惯。 　　也因此，一旦潜在客户上门，实体画廊与客户的贴心互动就很关键，画廊专业人员要主动询问客户需求，懂得引荐符合客户品位与需求的画作、懂得营销作品价值，甚至要以专业素养说服客户。但这一切，台湾画廊在上海市场营运并不容易。洪平涛坦言，上海不利于画廊生存，现下多靠“第二市场”养活实体画廊。 　　所谓“第二市场”，就是某位前家出脱艺术作品，艺廊作为中介方，引进并寻找适合买家，从中抽佣。很可能仅几幅张大千的作品，交易便达数亿元，利润比靠艺廊卖画更多、更快。近几年，愈来愈多大陆买家追捧流落台湾的“国宝”藏品，反倒成为登陆台湾画廊的生意主要来源之一。 　　99度艺术中心主任李雅淳也观察，客观环境看大陆市场太大，各地权威型艺术交流刊物又不多，很难一次性全国铺开，不利艺廊信息曝光与信息交流。在台湾岛内，可能办一次展览，通过宣传营销很快能铺开，信息流通与交流分享能见度相对较高。 　　由于结构性因素，很多艺廊会抓紧当地组织的城市艺博会作为平台，进行宣传与推展交易。