差异化的盈利模型设计价值定位(张怡林).docVIP

差异化的盈利模型设计：价值定位 【时间地点】 2012年11月30-12月1日 北京 【参加对象】 为了保障课程的效果，最好参课人员是有一年以上如下岗位经验人员：企业CEO/总经理、产品经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、市场部经理、营销部门经理等。 【费 用】 ￥3600元/人 （含资料、中餐、证书） 【会务组织】 森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 02034071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【值班手机】 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 814500721 【网址链接】 《差异化的盈利模型设计：价值定位》(张怡林) ● 课程收益 ◇ 如何获得独特的盈利模型 ，走出同质化竞争的价值定位 ◇ 不要理论、不要大师，让价值的选择、创造与主张的简单易行方法工具； ◇ 离开战略、战术、执行分割的陷阱 ，让管理方便于执行！ ◇ 打动客户的差异化方向 ，让公司所有人员易于理解，让资源聚焦高效 ● 课程背景 ◇ 公司战略到部门战略，连前台文员也开始探讨战略，诸多的战略让公司内部管理人员晕头转向； ◇ 从市场营销、产品规划到销售策略，对客户方方面面的研究耗散了大量的精力和人力； ◇ 一堆堆的管理咨询模版、各个部门汇总的流程，将公司的管理弄得无比的复杂； ◇ 以市场为导向、以客户为中心！客户满意了，却不知道公司的利润在那里？ ● 培训特色 ◇ 以现场学员实战为案例 ，独创针对企业诊断式教学 ◇ 第一天学习结束，如果您不满意，我们无条件全额退款。 ◇ 独创《盈利四部曲》。 ◇ 参加过我们系统培训的企业已经超过3000家。 ◇ 我们团队深入辅导的企业已经超过200家。他们平均业绩同上一年度相比增长150% ● 讲师资历 张怡林：资深讲师，资深顾问 ◇ 国内著名产品管理专家 ◇ 原深圳华印、亿阳信通安全总经理 ◇ 中国产品管理协会评为“中国产品管理十大金牌讲师”之一 ◇ 国内“需求管理”、“产品经理”、“产品创新”课程的首创者 专业背景：澳门大学EMBA。具备20年产品研发、市场管理、高层管理、产品管理培训/咨询实践经验。从事过产品开发、生产、营销、公司综合管理等方面的工作，曾经在外企、多家上市公司中担任总经理职务。在消费电子、金融电子化、信息安全、通信行业积累了丰富的实战经验。与埃森哲、TELELOGIC等著名公司进行过多个管理咨询项目的合作。 培训背景：国内讲授产品管理的十大金牌讲师之一。客户包括方正集团、康佳、联想、海信、美的、用友软件、迈瑞、中国移动、中国电信、宇龙通信，等等。曾为百家企业提供过培训服务。 ● 课程大纲 1、价值定位让你走出同质化 1.1. 建立公司的利润区 1.1.1. 谁是公司的价值客户 1.1.2. 怎样为客户增加价值 1.1.3. 如何保护这个利润区防止价值迁移 1.2. 心智中的地位 1.2.1. 竞争比对不是市场为导向 1.2.2. 客户满意度也代表不了客户为中心 1.2.3. 独树一帜也许是叫好不叫座 1.2.4. 案例分享：神奇的纽扣大王——伟星股份 1.3. 定位不是简单的产品差异化 1.3.1. 差异化的6个纬度 . 领导地位的产品特性 . 独特的产品制造工艺 . 用客户忠诚度替代满意度 . 创造热销 . 品牌建设 . 不是价格战的战争 1.3.2. 典型差异化6纬度案例分享 1.4. 用价值定位终结复杂的营销与产品管理 1.4.1. 反面案例分享：迷失的中国车机厂商 1.4.2. 正面案例讨论：江苏电信的关爱宝产品 1.5. 用价值定位让战略、战术、策略形成落地阶梯 1.5.1. 反面案例分享：汉王科技 1.5.2. 正面案例讨论：APPLE产品系列 1.6. 价值定位不只是理论 1.6.1. 价值定位的理论基础 . 波特的竞争基础 . 科特勒的营销基础 . 特劳特的定位基础 1.6.2. 价值定位的方法工具简介 . 价值定位的四个输出 . 价值定位的三大步骤 1.7. 聚焦 1.7.1. 行业专家才能值得信赖 1.7.2. 聚焦形成战术的合力 1.7.3. 聚焦形成资源的高效 1.7.4. 走向成功的吸星大法 1.8. 案例分享：从远程监护仪到健康关爱系统 2. 价值的选择、创造和传播 2.1. 价值战略定位 2.1.1. 目标顾客 . 技术性购买者 . 财务性购买者 . 客户财务状况及未来 . 下一个目标客户群体 2.1.2. 合作伙伴与联盟 . 产品体系的合作、联盟发布 . 技术专家的推荐 . 行业、专业媒体的报道 . 标杆客户的助力 2.1.3. 竞争战略 . 原市场被替代的竞争者 .