201211月24日南通圆融广场住宅部分提报.ppt

* * * 活动意义：在长三角三个重点城市进行产品概念的发布会，通过事件营销与媒体炒热不断造成舆论话题，吸引目标消费者关注，建立项目初步市场印象。 发布时间：2012年7月—8月 发布地点：上海、苏州、南京 发布媒体：经济观察报、第一财经、新浪微博及各城市主流媒介。 国际化生活的南通实践——璞缇公馆长三角发布会 营销推广策略—核心策略 第三阶段：国际化生活方式传导期（2012年7—10月） 品牌公关活动 活动时间：2012年9月 活动形式：邀请圆融广场住宅的意向客户及入驻圆融广场的高端商家领导，参加由圆融和南通高尔夫俱乐部共同举办的邀请赛。 国际化生活的南通实践——圆融广场高尔夫邀请赛 营销推广策略—核心策略 第三阶段：国际化生活方式传导期（2012年7—10月） 品牌公关活动 活动时间： 2012年10月，开盘仪式 活动内容： 1、邀请著名主持人袁岳和具有国际影响力的巨星——梁朝伟作为形象代言人，亲临开盘现场，名流汇聚，明星云集； 2、圆融璞缇公馆开盘庆典。 信息释放： 结合开盘，进行平面媒体、网络媒体的释放 涉及媒体：搜房网、新闻晨报、东方早报、专业杂志等 国际明星的聚焦效应——圆融璞缇公馆华美绽放 营销推广策略—核心策略 第三阶段：国际化生活方式传导期（2012年7—10月） 品牌公关活动 三、渠道策略思考 渠道策略总纲 一、拓展渠道：封锁高端客户生活链 二、资源渠道：南通、苏州客户共享 营销推广策略—渠道线 建立独立“经纪人”销售制度。 经纪人制度： 1、改变原有现场销售员接待制度，设立专业的经纪人，不限职业、不限年龄，但一定要具有高端的生活阅历和品位，对于高端生活有深刻的认知； 2、通过购买高端俱乐部入会资格，渗透进南通高端客户群体，在俱乐部组织的活动中，寻找项目的意向客户进行潜在置业引导。 拓展渠道——高端客户抓取 营销推广策略—渠道线 高端客户生活版图 健康 艺术 旅游 教育 高端客户有属于他们的生活领域，我们就从他们最常出现各个生活领域出发，高端经纪人全面出动，渗透进各个版块进行有效抓取。 运动 拓展渠道——高端客户抓取 营销推广策略—渠道线 客户生活圈 抓取关注健康的客户 健康 健康体检 调查显示：高端人群关注自身及家人身体健康，有定期 体检习惯。主要选择的体检品牌为爱康国宾。 客户导入方式： 1、集中在上海、南京等高端医院集中做广告植入推广，有针对性在通过渗透医院的答谢活动，取得和客群直接对话的机会。 2、购买瑞士游和台湾医疗体检游客户名单，做直销沟通。 拓展渠道——高端客户抓取 营销推广策略—渠道线 抓取热衷艺术的客户 艺术 手表、珠宝、艺术品 调查显示： 手表、珠宝、古代字画、当代艺术品是富豪们依次喜欢收藏 的类型。近八成富豪选择自行购买，其次为拍卖行。 客户导入手段： 1、引入珠宝品牌和手表品牌，做品牌展示，同时吸引圈层客户到访。 2、由南通拍卖行邀请客户，在项目做夏季拍卖会 。 3、与南通博物馆联动，定期举办艺术品展览活动。 拓展渠道——高端客户抓取 营销推广策略—渠道线 抓取爱好旅游度假的客户 旅游 旅游、度假 调查显示：三亚、香港、云南仍然是富豪最爱的国内旅游目的地。 国外线路偏好为欧洲、北美及马尔代夫等太平洋岛屿。 客户导入手段： 1、购买康辉、国旅国内高端线路及出境游客户名单。 2、与旅行社合作，对高端旅游线路进行媒介导入，并展开圈层活动。 拓展渠道——高端客户抓取 营销推广策略—渠道线 抓取偏爱运动的客户 运动 高尔夫、马术、户外活动 最受富人们青睐的运动就是高尔夫 最受南通马术爱好者青睐的南通贵豪马术俱乐部 客户导入手段： 1、针对南通鹏欣高尔夫俱乐部，以冠名举办顶级高尔夫赛事或年度答谢晚会的方式引导圈层活动。 2、介入以南通会员为主的高端户外俱乐部，并定期举办户外活动和酒会圈层营销。 3、接触南通富豪马术俱乐部，进行客户置换的圈层活动。 拓展渠道——高端客户抓取 营销推广策略—渠道线 抓取乐于教育进修的客户 教育 教育、进修 美国和英国是富豪们子女的国际教育首选地，富豪们也关注自身 的教育和进修，清华EMBA、中欧国际工商学院、北大光华等 客户导入手段： 1、导入南通的出国留学机构，以教育酒会的形式引导圈层活动。 2、以博思堂中欧商学院、长江商学院资源，通过金融研讨会、商务考察、联谊酒会、户外拓展活动带动圈层营销，为圆融广场导入高端客户。 拓展渠道——高端客户抓取 营销推广策略—渠道线 资源渠道——高端客户挖掘 营销推广策略—渠道线 博思堂苏州总部，掌握诸多苏州市场高端豪宅活跃客户，为本案项目拓展时提供充足客户资源。 苏州客户资源 博仕会金卡会员：数量33000人，高端别墅、商铺、多次购买型客户维护 和沉淀其中单套销售总价累积800万以上的客户共3565名。