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从“窄众窄面”到“窄众宽面 ——浅析农村科技报定位的转化 李 强 j [内容提要】’面向农村的科技报过去大多定位于“窄众窄面”，但实践证明．这种定 位已不适应近几年社会经济形势的变化，并成为桎酷科技报发展的枷锁。全国诸多报社的 探索实践证明．“窄众宽面”定位代表了夸后面、向农村的科技报发展的方向。作者在本文 中对上述观点进行了阐述。c 关键词：农村科技报定位转化 在全国报纸媒体中，科技报是一个自成独特体系、已经形成有相当知名度的品牌。然 而，我们也不得不承认，许多过去曾经辉煌的科技报如今在社会主义市场经济大潮的搏击 中却出现了生存和发展危机。笔者认为，农村科技报事业发展的关键，是要从实际出发， 与时俱进，及时调整报纸定位。 报纸定位是解决为什么样的读者群办什么样的报的问题，是确定报道架构的基础和出 发点。面向农村的科技报，过去的定位基本上都属于窄众窄面，也就是说局限于科技报名 称所限定的行业以及满足该行业专有读者群的专业技术和科学知识需求。这种定位打着计 划经济时期管理体制和思想意识的的烙印。应该说，在过去较长时期内，这种窄众窄面定 位在整合有限的人力、财力而重点出击方面体现出了优势。上世纪80年代初，面向农业 的全国科技报系统走上事业的颠峰(最高期发行量达二三百万份)正是基于这种选择。 然而，随着市场经济的建立，读者对科学技术的需求不再是唯一或最首要的，他们的需求 变得更与市场、效益紧密结合了。近年来一些科技报发行量下降、效益下滑的现实证明， 窄众窄面定位已不适应当前的经济形势和读者需求上的变化。 在报业的百花园中，定位于“宽众宽面”的都市报、晚报是近年来开得最艳的奇葩。 它面向城镇所有人群，内容包罗万象，读者各取所需，迅速成长为报林中的参天大树。面 对都市报、晚报在城市的超常规发展，不少科技报人颇为动心，提出科技报是否可以走 “综合性、多版化、出彩报、低价位”的都市报发展路子。 分析都市报的办报模式，我们看到，它之所以能够迅速发展，关键的～点是其面向城 市较高收入人群和其超低的价位。以燕赵都市报来说，一张四开56版的彩印报纸，零售 价o．5元，整订价更不超过0．4元。这样的价位，只要满足了读者某一方面的需求，读者 就会觉得物有所值，就会买账。于是关心政治经济大事的、关心股市的、爱好音乐体育 的、追星的、准备买房买车的，等等等等，都能在这张报上找到足量的他所需要的资讯。 不同目标读者的叠加，形成其海量的读者群。 一筋一 如果我们一算细账就会发现，面向农村的科技报效仿都市报发展的路子．在经济相对 落后、广告回报低和居住分散、投递成本高的农村是走不通的。一张四开56版的彩印报 纸．仅印刷成本就达1．2元，一份报纸卖到读者手里净赔近1元。省级农村科技报如果以 期发行10—20万份计，每期需贴补印刷费10～20万元，如每年出版150期(每周三期)， 则需贴补印刷费1500～3000万元。受农村的经济总量和消费能力制约，现在面向农村的 省级报纸(主要是科技报和农民报)年广告收入超过500万元的很少，且其开发潜力很 有限。所以可以肯定，把科技报按都市报的办报模式运作，肯定是个赔本买卖。 研究都市报、晚报采取“宽众宽面”定位以及近几年科技报发展探索中的成功范例， 笔者认为，“窄众宽面”的定位是当前农村科技报的最佳选择。“窄众”，就是对准农村科 技报的老读者——农民，不是当今农村中发达了的最富有的农民(从工者为多，如办工 厂、搞建筑的老板)，也不是进了城的离土离乡的农民(进城打工或做买卖)，而是扎根 于土地、从事种植养殖产业并正逐步走向富裕的农民；之所以在农村选择“窄众”，是因 为目前农村经济多元 化和就业多样化，我们没有能力服务全部人群。“宽面”，就是围绕这些农民生产生 活中方方面面的需求，提供必威体育精装版最实用最科学的知识信息、市场信息、致富信息、生活信 启、。 在农村，报纸市场早已不是科技报的独家市场。不仅有国字号的《农民日报》、省级 党报所属农民报、农村报的逐鹿，这两年又有《经济日报》农村版打进“三农”。因此， 与其说我们选择读者对象，不如说是读者在选择我们。那么我们如何赢得读者的选择呢? 首先要准确把握读者定位。去年9月．我报编辑记者深入乡村与一些报刊投递员进行 了座谈。其中一位投递员负责38个村的信报投递，邮路约100公里，