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证券代码：300358 证券简称：楚天科技 楚天科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2015-013 调研活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ■现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位和人员 姓名 单位 张钊 广发基金 黄冲 鹏华基金 赵强 中欧基金 谢天卉 泰达宏利 谢伟 海通证券 许俊哲 上投摩根 谭健 湖南信托 孙浩中 信诚基金 肖凯 西部证券资管 于航 中海基金 王晓强 方正富邦基金 栾峰 嘉实基金 谭峰英 国泰安保基金 张晶晶 上海钝砺投资 张金涛 海富通基金 王书伟 安信证券 时间 2015年6月5日 地点 公司国际一厅 上市公司接待 人员姓名 董事会秘书：周飞跃先生 证券事务代表：黄玉婷女士 调研活动内容 调研活动内容 一、内容提要： 1、会议室座谈 2、厂区参观 二、主要关注的问题与回复如下： 1、介绍楚天基本情况及战略。 ①中长期规划：公司的战略规划是争取在10年内做成全球医药装备领军企业之一，销售规模200亿人民币，这是我们的远景目标。近期目标是5年实现销售规模60亿人民币。实现未来战略目标，产品策略是要构建一纵一横一平台的产品和服务网络，一纵是将水剂类装备这条产业链全线打通；一横是指除了水剂类装备之外，与之平行的还有固体剂、片剂、胶囊剂、丸剂等机型的装备；平台是指建立在一纵一横基础上的工程咨询、验证、设计、仓储、服务平台及制药工艺配套等整体方案解决。 ②技术规划：研发人员超过5000人，全球医药装备行业技术引领人。组建完善中央技术研究院、上海技术研究院，欧洲技术研究院。 ③楚天未来发展模式： 三翼同飞：实现医药装备4.0+机器人、高端食品机械4.0+机器人、高端医疗器械4.0+机器人。 两轮驱动：实现内涵式增长，自主研发、自主建厂、自主壮大。外延式扩张，并购、重组、控制。 2、楚天冻干机产品毛利率为什么低于东富龙？ 一是竞争带来的必然结果。二是为了新产品的市场推广，公司采取提高配置，打造品牌的经营措施，主动增加了产品成本。 3、公司2015年一季度业绩下滑的原因？ 本行业产品为订制化产品，一个季度的情况不足以反映全年经营状况。今年一季度营收同比下降主要是因为当前医药行业的验证已进入后GMP时代，公司客户验证的紧迫感不强，导致提货意愿减弱，下降的主要是安瓿线、西林瓶线产品。 4、2015年公司产品的销售规划及新产品推广情况？ 传统联动线争取保持不下降甚至略有增长；冻干制剂整体解决方案争取放量增长，相比14年增长50%；智能灯检机争取实现1.5亿元左右销售额；公司本部配液系统方面的的蒸馏水机和纯化水机主要面向高端客户，争取实现6000~8000万销售额；智能后包装实现5000万左右销售额。 5、智能机器人研发进展？ 公司目前机器人研究有两个方向，含医药机器人和医疗机器人。 ①医药机器人，主要用于提高制药过程的智能化，目前已经国家科技部立项，和华中科技大学合作，将在年底出一个用于无菌化操作机型的样机。医药机器人还可分为两个子方向，一个是做集成系统，即采购外面的机器人，集成到生产线，如：智能后包装线。另一个是应用在关键岗位和工序的机器人，比如产生有毒有害物质和其他的地方。 ②医疗机器人，目前已经跟国防科技大学合作，将把外骨骼机器人研究作为切入点，主要用于残疾人和老年人生活自理，起到辅助性的作用，同时该类机器人可以用于军队负重装备等领域，由国防科技大学进行列装申报。 6、销售的主要产品构成？公司最大的客户是？ 现有的主要产品构成是：联动线、冻干集成系统、配液制水系统、灯检机等。 公司拥有1400多家客户，生产液体类剂型药品的公司基本都是楚天的客户。 7、公司的国际竞争对手主要有哪些？ 伊马、GEA、高林格、B+S、博世等。 8、怎么稳定公司研发及核心人员？ 团队稳定需要结合公司收入、发展平台、企业文化等多种手段，同时还实施股权激励稳定核心人员。 公司正在讨论及评估，具有正面激励作用，且负面影响最低的股权激励方案。 9、国际业务销售情况？ 公司去年国外销售占比还不到10%，目前销售区域主要以前苏联地区、印度、东南亚、南美为主，以及欧洲有土耳其和塞浦路斯，印度是我们海外的第一大市场。 10、GMP过后，行业增长来源于什么？ ①表面看GMP过后，整个行业似乎处于利空状态，但实际上只是行业增速有所下降，但绝对量