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证券代码：300124 证券简称：汇川技术 深圳市汇川技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015-006 投资者关系活动类别 (特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及人员姓名 东莞证券、东兴证券、瑞银证券、民生证券、中银国际、招商证券、榕树投资、鲲鹏恒隆投资、行健资产管理、景泰利丰投资、厦门普尔投资、JANCHOR PARTNERS、Point72 Asset Management、个人投资者共20人。 时间 2015年6月3日下午14:30-16:30 地点 深圳市宝安区新安街道留仙二路鸿威工业园E栋二楼会议室 上市公司接待人员姓名 副总经理、董事会秘书宋君恩先生 投资者关系活动主要内容介绍 1、公司目前主要拓展工业互联网的后市场，是觉得后市场容易一些吗？ 回复：工业互联网的产品前服务市场如何做，我们还没有想清楚，所以目前我们投入研发和进行市场拓展的是产品后服务市场。 ? 2、大传动市场，一般面向重型的装备制造业，那么公司是怎么样去做市场竞争的？ 回复： 这个领域主要是ABB、西门子的市场。公司的工程传动产品已在这个领域获得样板点，目前正往外扩张，但替代ABB、西门子的市场比替代日系品牌的市场更难，还需要时间让技术沉淀、让品牌效应得到积累。 ? 3、工程传动产品就是高压变频器吗？ 回复：不是，工程传动产品都属于中低压变频器范畴。 ? 4、公司能将PLC产品应用到项目型市场吗？ 回复：公司的PLC产品主要是中小型PLC，主要应用于OEM市场。 ? 5、公司以后是否会加大产品直销的比例？ 回复：不会加大直销比例。工控行业还是以代理商销售为主。 ? 6、工业互联网方面，公司在电梯市场已经布点了吗？已经布点了的地方，能给客户带来了多少价值？ 回复：在电梯物联网市场的布点还未形成规模效应。 公司在工业互联网领域还在探索过程中，目前还在进一步优化APP、客户端的应用软件。 ? 7、公司有没有考虑产品用于家庭型服务机器人？ 回复：我们还没有接触家庭型服务机器人；我们主要还是面向工业机器人。 ? 8、公司目前在工业机器人市场主要是在哪些行业进行产品验证和解决方案的摸索？ 回复：有几个行业。汇川目前在工业机器人方面的战略是提供核心部件及基于核心部件的整体解决方案，其中伺服系统较完善，但控制系统还在完善过程中。目前我们做的解决方案还不多，因为既要懂行业的工艺，还要掌握机械方面的应用技术。我们在工业机器人领域的产品及解决方案输出还在往前推进。 ? 9、公司应用于工业机器人领域的伺服系统、控制系统跟国内竞争对手相比，处于什么地位？ 回复：伺服系统处于领先水平；因控制系统还处于市场验证过程中，所以还不能说优于竞争对手。 ? 10、公司在乘用车市场的进展怎么样？ 回复：现在主要进行新能源乘用车第二代控制器的开发。未来一年多对公司整体收入的贡献都不会大。 ? 11、未来三年，公司会在什么行业推出什么产品？ 回复：大概是这样：第一，在工业机器人领域，与系统集成商或本体厂商合作，提供核心部件及整体解决方案；第二，进行新能源乘用车市场的布局；第三，能与ABB、西门子相竞争的工程传动和多点传动产品；第四，工业互联网方面，将后服务市场的盈利模式打造出来。 12、专用伺服的情况怎么样？ 回复：注塑机专用伺服相比以前没有起色，原因是：第一，行业不紧气；第二，公司和伊士通的协同效应还没发挥出来；第三，全电动注塑机的时代还没有来临。 ? 13、工业视觉产品的情况呢？ 回复：目前在十几个行业取得应用。??? 14、公司现在对新进人员招聘方面的管控是怎么样的？ 回复：对于新能源汽车、工业互联网、工业机器人方面的人员招聘，公司没有控制。除此之外，对其他部门的人员控制得较紧。 接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。 附件清单（如有） 无 日期 2015年6月3日 深圳市汇川技术股份有限公司 投资者关系活动记录表