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证券代码：002351 证券简称：漫步者 深圳市漫步者科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：PR2013062001 投资者关系 活动类别 (特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称 及人员姓名 颜永春、柳叶青 时间 2013年6月20日下午16:00-17:30 地点 公司东莞工厂5楼会议室 上市公司 接待人员 董事会秘书李晓东，记录严雪滢 投资者关系活动主要内容介绍 Q: 互联网对音乐的影响，加之用户随着年纪的推移观念也在发生变化，原来认为非主流的东西可能今后会认为很主流，所以企业应有这种对市场变化的判断能力。在扎实的技术工作、专利技术和有自身品牌三项，漫步者在国内一直做得很好，口碑不错，关于前面两项我们想多一些了解，一是想了解未来领域的布局方式。 A: 您所判断的方向和我们追求的大方向其实是一致的。漫步者产品主要消费者实际是年轻一代，特点是快速消费，更新换代快。我们最初是借助电脑装音箱和多媒体的出现（看电影、听音乐）而起步的，但是我们也一直在顺应市场的变化，比如iPhone刚推出时，我们也围绕它推出了多款产品，如M360、M35等，但iPhone5上市后，接口的更换导致原先的产品与之不相匹配，市场变换如此之快，提醒我们要一直顺应市场的变化。 Q：我们想了解关于未来技术储备方面，在技术方面漫步者有没有一些特殊的专利？如公司在无线方面采用的方案不是蓝牙，也不是WIFI，而是采用特殊红外的调置，您觉得此效果和我们的目标市场是否吻合？ A：关于无线方面，我们最初采用的是红外接收，约05-06年我们有一款专利产品是红外接收——当时的蓝牙传输技术还跟不上。我们也用了几年时间一直在跟进蓝牙，中间我们也推出一些小的蓝牙产品，包括 M0Blue，但漫步者不是最早推出蓝牙音箱的企业，原因是什么？借用我们董事长的一句话：“因为我们不是玩玩具的，我们是玩音乐的，我们有自己的品牌，我们播放出来的必须是好的音乐，而不是只要出声就好。”品质是漫步者一直追求的东西。 您今天来的时机很好，昨天我们刚在北京进行了新品发布会，推出了魔砖无线便携音箱，今日京东商城首发。魔砖采用的是V2.1+EDR蓝牙版本，前头有两个喇叭，后面有低音炮，另附带了通讯设备（装有麦克风），播放音乐时可接听电话，甚至还可以进行小型电话会议。在正常音量使用下，最长续航时间可达15小时。且可防水防尘，户外播放也非常方便。除了无线蓝牙输入之外，魔砖还拥有SD卡直读、AUX和USB声卡等多种输入模式。 我们单就这一款产品进行了一场大型的新品推介会，今天市场股价大势下跌，但漫步者的股票上涨了4%左右。魔砖就是一直伴随着播放系统的不同、消费者用处的不同，漫步者根据市场所调整出来的产品，这也是这个系列的第一款产品。根据消费者需求的不同，我们将会推出同一系列的不同款产品。 Q：魔砖的市场零售价是多少？ A：市场价是人民币599元。 Q：原来漫步者是不做耳机的，但2012年调整了过来，我认为是这个动作挺好的，但想知道调整的原因。 A：不是不做，其实我们一直都在生产耳机，但在国内耳机市场有一现象是：顶级品牌有森海、铁三角和拜亚动力，而中低端耳机则非常散乱，没有一个品牌能够占有较大的市场份额。我们就准备切入到中低端市场，要做就要做高音质的耳机产品，所以从前年开始漫步者进行了一系列动作， 1、最初企业创始人之一也是销售天才——张文昇回归公司，负责耳机市场销售； 2、收购日本STAX顶级静电耳机； 3、张文昇重新加入漫步者后，也进行了一系列行之有效的动作，包括对市场的综合分析和产品的梳理，等等。 整个步骤完成以后，我们的耳机产品项目有了非常大的改观，2012年漫步者耳机增长了270%多，且在国内网络销售领域现也已排前三名了。这说明任何战略的东西都需要有多种战术手段去辅助的。 Q：我最近观察到一个现象，就是您刚才说的前三名，我发现一般在网上销售做得好的，几乎都是有自有品牌的企业。 A：对，为什么魔砖选择在京东商城首发也是这个原因，京东有品质保证，基于京东强大的影响力，还可以带动实体店的销售。 Q：那两种渠道会有冲突吗？ A：肯定有一定冲突。 Q：价格体系方面有冲突吗？ A：在价格体系方面我们是有限价的。 Q：京东的标价与一般零售店的标价是一样的吧？ A：一样，漫步者绝不会因为某种渠道的出现就去损害另一种渠道销售商的利益，这是我们一直在维护的大体系。 Q：网络销售带来的好处，在产品后期价格体系的维护