企业应收帐款原因分析及风险防范研究.pdfVIP

94企监采天地·理论叛／∞。7／3 企业应收帐款原因分析及风险防范研究 李亮德 摘要：应收帐款是企业因赊销而产生的短期债权，是企业向客 在潜在的亏损，增加企业资金成本。企业必须加强企业应收帐 户提供的一种商业信用。赊销对企业增加销售收入，提高市场 款的管理，及时防范应收帐款的风险。根据企业应收帐款产生 占有率具有积极的作用，但是赊销会导致企业应收帐款的上升， 的原因及其特点，应收帐款的风险防范应该如下措施： 如果管理不善，就会增加企业的经营风险，对企业正常的经营管 1．分析企业的内、外部环境，确立企业的经营战略，制定长 理活动产生不利的影响。因此，分析应收帐款形成的原因，根据 期有效的营销政策。 企业的经营特点，采取有效措施的防范应收帐款的风险具有十 2．加强营销人员的业务培训，转变营销观念，加大赊销控 分重要的意义。 制力度。 关键词：应收帐款；赊销；防范 3．建立健全企业内部管理制度，降低应收帐款的资金占 中图分类号：脚5 文献标识码：A 用。健全企业内部管理应从以下几个方面入手： 文章编号：CN43—1027／F(2007)3—094—01 第一，营销部门要对顾客进行全面、仔细地调查，建立顾客 作者：中国水利水电第八工程局；湖南，长沙，410007 营销档案，作为评定顾客信用和赊销的重要依据。第二，制定合 理的信用政策，加强客户的信用管理，强化营销合同的规范管 目前造成企业产生大量应收帐款的主要有以下四方面原 理，坚持赊销必须有担保的原则和严格的审批程序。第三，财务 因： 部门加强应收帐款的日常管理，保证帐实相符。第四，建立科学 第一，市场竞争。这是应收帐款的主要原因，激烈的市场竞 的工作流程，明确划分营销、财务及信用等职能部门的责任。 争迫使企业以各种手段扩大销售，除了依靠产品质量、价格、售 4．采取补救措施实现应收帐款的风险转移，降低坏帐损 后服务、广告以外，赊销已成为扩大销售的重要措施之一。对于 失。第一，建立清理清欠责任制，对所有的欠款的客户进行全面 相同性质的产品、质量水平差不多、价格一样，采用赊销方式的 的清理，列出重要的清理对象，防止超过诉讼期限，造成不必要 产品销售额将会大于现金销售方式的销售额。 的坏帐损失。第二，进行信用保险。企业对一些大额的应收帐 第二，行业经营的特点。企业对外销售商品，通常采用预收 款进行投保，可以有效防止应收帐款的非正常损失，这样一来， 款销售方式、现金销售方式及赊销方式。企业所处的行业不同， 企业就可以把不能预料的重大损失转移给保险公司，降低应收 所采用的销售方式也不一样。在我国除了商业零售企业和一些 帐款的坏帐比例。第三，开展应收帐款保理业务。应收帐款保 紧俏的商品一般采取现金销售方式或预收款销售方式，基本上 理业务是指企业把赊销出去的货物而形成的应收帐款有条件地 没有应收帐款外，绝大部分企业都不同程度通过赊销方式来推 转给银行，银行为企业提供资金，并负责管理、催收和坏帐担保， 广产品，占领市场。 企业可以借此回收帐款，加快资金周转。第四，企业根据国家会 第三，片面追求利润。为了完成利润指标，追求短期效益， 计准则，计提坏帐准备，按期核销坏帐。首先，企业应该遵循谨 经营管理人员在缺乏对客户信用做深入调查和对赊销而引起的 慎性原则对坏帐损失进行预先估计，建立弥补坏帐损失的准备 应收帐款不作风险评估的情况下，盲目地采用赊销策略，造成帐 制度。其次，企业建立严格的坏帐核消制度。另外，对已核销的 面的高利润，这样形成大量的应收帐款。