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实例分析网站流量减半收入倍增的案例 笔者手中有一个企业商城站点，以前虽然日ip 大概在80～120，但询盘量 很少，订单量更少，一个月不超过30 个订单。眼看着同城同行，就单单一个淘 宝C 店+58 同城投放广告，每月的订单都是笔者的2 倍以上，笔者有些动心 了。但对这个网站笔者已经投入了很多精力，让笔者放弃网站，去投身于不太 熟悉的淘宝，心不甘情不愿。穷则变，变则通，通则久，请看笔者如何在2 个 月的时间内，让网站的盈利水平倍增的。 一、流量分析 如同大多数企业站，笔者的网站流量几乎来源于有哪些信誉好的足球投注网站引擎。但与其他站不 同的是，笔者第一流量来源是搜搜，其次才是百度与360 搜搜。 每天来的独立ip 虽然有80 多个，但大多是有哪些信誉好的足球投注网站“车位锁价格”，“XX 价格”这类价格词，与车位 锁，遥控车位锁这类主关键词。有哪些信誉好的足球投注网站这类词的消费者，很有可能是一些个人买家，只想了解这款产品的大 概价位，当他打开笔者商城看到各产品的价格后，部分消费者觉得价格比淘宝贵，就选择走淘宝途径;部 分消费者了解价格后，就选择浏览下一家厂家，或者离开;极少数消费者会来询盘砍价。 其次，汽车地锁产品相对其它产品来说，是有地域性的。因为该产品需要 安装，维护，偶尔更换零配件等等。一个北京的消费者虽然进入笔者网站，看 到其产品质量，价格都优于当地的厂家，但他绝对会选本地厂家。因为他没安 装工具，请人安装嫌麻烦。如下是笔者公司来访ip 的地域分布。 总结： 1、从流量来源的有哪些信誉好的足球投注网站词来看，笔者网站价格类有哪些信誉好的足球投注网站词占多数，通常价格类 有哪些信誉好的足球投注网站词的都是个人类消费者，流量价值没有“XX 厂家”与“地区+产品”的搜 索词高。所以，笔者需要调整优化的关键词。 2、从地域上来看，笔者所在地湖南的周边省份，来访ip 不多。事实上华 南与西南地区以外的客户，都不会考虑长沙的厂家。所以，笔者尽量来提升精 准关键词，精准地域的来访Ip。 二、对症下药 既然知道了网站所存在的问题，笔者肯定要对症下药，来让网站让公司快 速盈利。 1、网站微调 以前，笔者3 个网站(商城、招商站、企业站)向全国推广，笔者一个人的 精力有限，在这2 个月的时间内，笔者将主要精力放在商城网站的优化上。 其次，笔者将一些客户案例，从全国地区缩小到以长沙为中心的案例。 2、微调网站首页title 以往，笔者的“XX 价格”类关键词排名良好，而“XX 厂家”等词的关键词 始终在首页底部。在这2 个月的时间内，笔者将主要精力从主关键词，价格类 关键词，调整到优化“XX 厂家”，“XX 批发”，“XX 报价”等关键词。 正是因为车位锁是一种有地域性的产品，所以当你主关键词排名第三与排 名第五，差别并不大。与其将主要精力来优化主关键词，还不如优化一些有潜 在需求的长尾词。如“长沙车位锁”来的消费者，就比其它关键词转化率更 高。 3、利用文章页来开辟长尾词 笔者注意到，地区+产品、地区+产品疑问词，等等的转化率最高。而湖南 周边就这么几个省份，笔者当然不会放过这些转化率高的长尾词。为此，笔者 撰写了若干类似专题的文章，如下图所示。 抢占转化率高的地域词还只是第一步，第二步得让你这个专题吸引客户，并让客户询盘才是重点。笔 者发现消费者比较关心，购买渠道，价格与运输方式这三个问题。笔者就在文章页面用图文结合，介绍了 产品型号、价格，采用物流运输到该地大概需要多少钱等等，来打消消费者购买产品所产生的疑惑。 除此之外，笔者也做了一些地级城市的长尾词。 4、竞价+文章页+b2b 有些词，短时间用文章页优化不上去怎么办?笔者采用竞价+文章页+b2b 来 立体多渠道覆盖。竞价的好处是排名良好，能控制地域;文章页的好处是，排名 较稳定，可以很自由很方便的设置内容;而b2b 的好处就是免费，快捷。 5、建立客户数据，不定期跟进 笔者网站来的客户，按购买数量来分，大致可以分为个人卖家与工程单。 笔者公司所采取的策略是个人单，网站与淘宝客服自行跟进，对于工程单，则 交给经理去跟进。其次，汽车车位锁有一个使用寿命，遥控产品一般到了1 年，或2 年就有磨损等。这个时候，倘若在询盘量较少，客服较闲时进行跟 进，很有可能能促成额外的订单产生。倘若客户不愿意买，起码也加强了品牌 的宣传。 三、写在最后 最近很多做推广的朋友都在说转型，或做淘宝或天猫运营，或走其他电子 商务，或专职淘宝客等等。笔者想说的是，做互联网都是为