市场营销战略模式设计.ppt

* ３、机动型的营销战略模式——蓝海模式 第三讲　市场营销的战略模式　一、市场营销战略模式的类型 退出各种市场战争 灵活开拓全新领域 独自垄断全新市场 机动 * ４、混合型的营销战略模式——黑海模式 第三讲　市场营销的战略模式　一、市场营销战略模式的类型 积极主动进攻对手 消极被动防敌进攻 适时退出市场战争 灵活开拓非战市场 进攻 防御 机动 * 二、市场营销战略模式的构成 １、战略分析——收集信息＋分析情况＋预测形势 ２、战略制定——准备方案＋评选方案＋拍板定案 ３、战略实施——捕创战机＋组织攻防＋指挥破敌 ４、战略评估——营销评估＋服务评估＋保障评估 第三讲　市场营销的战略模式 * 收集：收集信息——对手信息 分析：分析情况——双方情况 预测：预测形势——市场形势 １、战略分析——收集＋分析＋预测 第三讲　市场营销的战略模式　二、市场营销战略模式的构成 * ２、战略制定——备案＋评案＋定案 备案：准备方案——多种方案 评案：评选方案——最优方案 定案：拍板定案——合适方案 第三讲　市场营销的战略模式　二、市场营销战略模式的构成 * ３、战略实施——备战＋交战＋决战 备战：营销准备——捕创战机 交战：营销对抗——组织攻防 决战：营销决胜——指挥破敌 第三讲　市场营销的战略模式　二、市场营销战略模式的构成 * ４、战略评估——营销＋服务＋保障 营销评估：市场占有率——（收入） 服务评估：客户支持率——（利润） 保障评估：资源利用率——（成本） 第三讲　市场营销的战略模式　二、市场营销战略模式的构成 * 三、市场营销战略模式的应用 １、销售型企业的营销战略模式——进攻型 ２、生产型企业的营销战略模式——机动型 ３、资源型企业的营销战略模式——防御型 ４、综合型企业的营销战略模式——混合型 第三讲　市场营销的战略模式 * １、销售型企业——进攻型（红海） 沃尔玛公司 国美集团 大中集团 苏宁集团 第三讲　市场营销的战略模式　三、市场营销战略模式的应用 * ２、生产型企业——机动型（兰海） 第三讲　市场营销的战略模式　三、市场营销战略模式的应用 福特汽车公司 大众汽车公司 丰田汽车公司 * ３、资源型企业——防御型（黄海） 宝钢集团 中石油公司 中石化公司 中国移动公司等 第三讲　市场营销的战略模式　三、市场营销战略模式的应用 * ４、综合型企业——混合型（黑海） 通用集团（GE) 海尔集团 IBM国际商用机器公司 第三讲　市场营销的战略模式　三、市场营销战略模式的应用 * 第四讲　营销战略的模式设计 一、　市场营销战略分析的模式 二、　市场营销战略制定的模式 三、　市场营销战略实施的模式 四、　市场营销战略评估的模式 关键词：营销战略　模式设计　战略分析　战略制定　战略实施　战略评估　 * 一、市场营销战略分析的模式 １、收集信息——对手信息（动向＋部署＋企图） ２、分析情况——双方情况（强弱＋特点＋规律） ３、预测形势——市场形势（现状＋趋势＋影响） 第四讲　营销战略的模式设计　 * １、收集信息——对手信息 对手动向 对手部署 对手企图 第四讲　营销战略的模式设计　一、市场营销战略分析的模式　 侦察原则 明确任务 周密侦察 收集对手信息 * ２、分析情况——双方情况 双方强弱 双方特点 双方规律 第四讲　营销战略的模式设计　一、市场营销战略分析的模式　 分析原则 关注全局 客观分析 分析双方情况 * ３、预测形势——市场形势 市场现状 市场趋势 市场影响 第四讲　营销战略的模式设计　一、市场营销战略分析的模式　 预测原则 审时度势 合理预见 预测市场形势 * 二、市场营销战略制定的模式 １、准备方案——目标＋方针＋手段 ２、评选方案——上案＋中案＋下案 ３、拍板定案——方案＋计划＋命令 第四讲　营销战略的模式设计 * １、准备方案——目标＋方针＋手段 目标：近期、中期、长期 方针：进攻、防御、机动 手段：直销、分销、混销 第四讲　营销战略的模式设计　二、市场营销战略制定的模式 备案原则 统揽全局 关照局部 准备方案原则 * ２、评选方案——上案＋中案＋下案 上案：最优方案 　　（风险大，收益大） 中案：较好方案 　　（风险中，收益中） 下案：一般方案 　　（风险小，收益小） 第四讲　营销战略的模式设计　二、市场营销战略制定的模式 评案原则 权衡利弊 趋利避害 评选方案原则 * ３、拍板定案——方案＋计划＋命令 方案：战略行动方案 　　　　（总体、具体） 计划：战略行动计划 　　　　（总体、具体） 命令：战略行动命令 　　　　（全局、局部） 第四讲　营销战略的模式设计　二、市场营销战略制定的模式 定案原则 沉着应变 慎重决策 拍板定案原则 * 三、市场营销战略实施的模式 １、捕创战机——捕捉＋创设＋捕创 ２、