企业的成长战略讲义课件.ppt

Company Logo 青岛理工大学 管理学院 LOGO 企业的成长战略 青岛理工大学 管理学院 母板日期 Company Logo 一体化战略 定义：一体化战略又称一体化增长战略，是指企业利用社会化生产链中的直接关系来扩大经营范围和经营规模，在供产、产销方面实行纵向或横向联合的战略。 一体化战略是企业的一个非常重要的成长战略，它 有利于深化专业分工协作，提高资源的利用深度和综合利用效率 母板日期 Company Logo 一体化战略的作用 企业可以通过发展扩大自身价值，这体现了经过扩张后的公司市场份额和绝对财富的增加。这种价值既可以成为企业职工的一种荣誉，又可以成为企业进一步发展的动力。 企业能通过不断变革来创造更高的生产经营效率与效益。由于增长型发展，企业可以获得过去不能获得的崭新机会，避免企业组织的老化，使企业总是充满生机和活力。 增长型战略能保持企业的竞争实力，实现特定的竞争优势。如果竞争对手都采取增长型战略，如果企业还在采取稳定或紧缩型战略，那么就很有可能在未来实现竞争优势。 母板日期 Company Logo 一体化战略的类型 纵向一体化又叫垂直一体化，指企业将生产与原料供应，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战略体系。 横向一体化，也称为水平一体化，是指与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。 母板日期 Company Logo 母板日期 Company Logo 纵向一体化战略 纵向一体化战略（或垂直一体化）：指企业将生产与原料供应，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式。 后向一体化：沿着与企业当前业务的输入端（价值系统中的前端）有关的活动向上延伸。如原材料、能源、设备和劳动力等。 前向一体化：沿着与企业当前业务的输出端（价值系统中的下端）有关的活动向下延伸。如运输、销售、维修和售后服务以及下游加工等。 母板日期 Company Logo 如电视机制造公司兼并显像管制造公司，食品公司投资兴办养殖场等属于后向一体化战略。 如纺织公司兴办服装公司，木材加工企业投资家具制造业等属于前向一体化战略。 母板日期 Company Logo 纵向一体化的优势 节约交易费用 后向一体化可以稳定原材料供应 后向一体化可以进行专项资产投资 前向一体化可以增加产品的附加价值 前向一体化可以降低库存 前向一体化可以提高对分销系统的控制 前向一体化可以节约流通费用 母板日期 Company Logo 纵向一体化的劣势 使企业更深地陷入一个行业中 可能提高在该行业中的投资，风险加大 更加依赖内部的活动，，导致成本上升 整个产业链的能力可能不平衡 需要掌握更多的知识，培育更多的竞争能力 后向一体化可能降低企业的灵活性 母板日期 Company Logo 纵向一体化的实施条件 后向一体化的条件： 当前的供应商不可靠，或供货成本太高 供应商数量偏少而需求方数量偏多 企业所处的行业或市场正在迅速成长 企业具备后向一体化的资源、经验和能力等条件 在产品成本中，原材料成本的稳定至关重要 现有的供应商利润丰厚 前向一体化的条件： 企业当前的销售成本过高，分销商不可靠，不能满足企业的需要 可利用的高质量的销售商数量偏少 企业参与的经营领域预计将快速增长 企业具备介入销售领域的能力和条件 现有的分销商利润丰厚 母板日期 Company Logo 案例一：可口可乐控制瓶装商 70年代，特许瓶装商独立经营，存在很多问题。 可口可乐要寻找办法改变与瓶装商的关系。 通过让利使瓶装商修改与可口可乐的合同。 1981年收购了菲律宾可口可乐瓶装商30% 的股份，并对瓶装商进行投资和改造。 在美国，公司开始回购特许权，购买控股权。 1986年成立了可口可乐瓶装控股公司，对可口可乐收购的大型瓶装商进行控股 。 到1990年，已经在西欧、东欧、澳大利亚、墨西哥、拉丁美洲、东南亚等建立了强大的骨干瓶装商网络。 母板日期 Company Logo 案例二 通用汽车公司兼并费雪车身公司 1919年，通用汽车公司与费雪公司签订了为期十年的提供封闭型车身的协议。协议规定通用汽车公司所需的所有封闭型车身必须在费雪公司购买，供货价格为成 本加上17.6%的盈利（成本中不包括投资的资本利息），同时，给通用汽车公司车身的价格变化幅度不能超过费雪公司给其他汽车制造商同类车身价格的变化幅 度，也不能超过除费雪公司以外的其他公司生产同类车身的市场平均价格。这种合同安排的主要宗旨在于鼓励费雪车身公司专用性投资，同时