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分公司销售员 岗位说明书 岗位名称 所属部门 岗位层级 直接上级 职族类别 岗位编号 直接下级 岗位 根据区域的销售计划和目标，协助开展销售工作，确保所辖区域的销售目标顺利完成。 岗位职能 职能 性质 职能 模块 职能描述 KPI 核心 职能 监控 定期对市场上竞争对手的销售政策、销售量、推广手段、物流信息等数据进行收集，形成文字材料并交经理分析 市场监控效果评价 销售 管理 对年度销售指标负责，制定个人年度销售计划并分解到产品和客户，进行具体实施 销售目标完成率； 市场走访率； 客户档案完成情况； 客户满意度状况 对客户发货情况进行跟踪协调，对产品在各个市场的认知度调查 严格执行公司渠道、价格政策，防范窜货。 负责相关销售合同的执行与跟进，异常情况及时上报部门经理进行处理 建立、健全客户档案，做好年度客户评价体系的基础工作 按公司要求填交相应的工作计划、工作总结、工作表格 合作商 管理 定期走访合作商，对销售、提货、售后等情况进行了解和掌握； 合作商投诉次数； 拜访次数； 合作商保有量； 合作商增有量； 现有合作商的业务运作质量。 及时将公司的销售政策传达给合作商 随时对合作商提出的问题进行解答，重大问题上报部门经理 负责与合作商保持良好的日常沟通与交流，协调双方关系 协同合作商进行深度营销，引导合作商进行产品品牌的建设 负责与合作商对账，进行货款的清算 对各合作商销售情况进行统计，并交经理做区域的汇总 辅助 职能 管理 协助总部市场专员和技术服务人员做好市场推广和服务工作 宣传活动效果评价 配合 工作 协助分公司经理对销售策略的制定和优化 销售策略制定评价； 协助及时性 接受总部的监督和检查，并积极配合完成各种工作 按公司要求及时参加公司的各类例会 临时 工作 完成上级领导安排的其他工作 工作权限 无 财务权限 销售合同 应查询； 无 建议权 公司政策的建议权； 公司制度的建议权； 应收账款的建议权； 市场推广的建议权 任职资格 基本要求 学历： 最佳专业： 经验 工作经验： 行业经验： 岗位经验： 知识 营销专业知识：市场营销知识2、品牌管理知识1 管理专业知识：法律知识2、合同管理知识2、管理信息系统知识1 能力 沟通能力人际交往能力执行能力解决问题能力分析判断能力电脑应用能力 职业素养 责任心纪律性诚信主动性团队精神服务意识 忠诚度 山西– 岗位说明书 1