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国际商务谈判josephmark.ppt
商务谈判 谈判团队：胡国山、王粤 生、曾易、刘磊、徐彦、曾令全、段鑫 决策人：胡国山 主谈：徐彦 财务：王粤生 翻译：曾令权 法律：段鑫 技术：刘磊 工作人员：曾易 具体策略 我方产品信息及报价 SWOT分析 我方优势 1.产品效用突出 2.据有独立品牌效用，且前景广阔 3.渠道完善战略完备 —————————— 对方优势 a,资金充足 b，了解对方背景及需求 我方弱势 1.品牌的知名度还大 2.资金不足 3.生产规模不够都大 —————————— 对方弱势 a,急于得到回报 b,对于中国市场还是不了解。 相关法律资料 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 《合同法》违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任 联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况 谈判目标与底线 1.总目标：达成双方共赢 2.经量扩大对方订购量 3.提高利率。 4.在工厂赢利的前提条件下，只要对方采购量达到一定程度可以让利！ 应急预案 * * Company LOGO 一、品名：央视一套上榜品牌-银杏果，银杏仁 6000.00元/吨 最小起订：1 0吨 供货总量：1000 吨 发货期限：10天内发货 二、品名：收购销售银杏果 12.00元/公斤 最小起订：10 00公斤 供货总量：50000 公斤 发货期限：15天内发货 三、如果乙公司能买超过30t，销售银杏果超过 10000kg， 我方将给予7折优惠。 了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；抑或用声东击西策略。 如果对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 *
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