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* 主讲：山东理工大学经济学院 曲建忠 Chapter11 ?International?Trade Patterns 山 东 省 精 品 课 程 48/guojimaoyi/Html/Root/Index.htm 国 际 贸 易 方 式 期货交易 加工贸易 对销贸易 补偿贸易 逐笔售定 经销 代理 寄售 招标和投标 拍卖 单纯销售的方式 销售/购买/生产/ 融资相结合的方式 第十一章 国际贸易方式 一、经销（Distribution) 1、经销的含义 P271 是指出口商与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和范围内，利用经销商就地推销某种商品的一种方式。 2、经销的种类 P272 经 销 独家经销（Sole Distribution) — 包销（Exclusive Sales） 一般经销，也称定销 第一节 经销与代理 总经销 经 销 商 出 口 商 客 户 1、经销协议 2、买卖合同 3、货、款 4、自行销售 3、经销协议 P272 ※ 经销商品和范围 ※ 经销地区和经销期限 ※ 专营权 ※ 经销数量和金额 ※ 经销的作价办法 ※ 其他义务(如广告宣传、市场调研、商标保护等) 二、代理（Agency) 1、代理的含义 P275 代理(agency)是指代理人（agent)按照委托人（principal)的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为，而由委托人直接负责由此而产生的权利与义务。 出口商 销售代理 第三方 1、代理协议 2、以委托人的名义签订合同 3、货、款（履行合同） 4、支付佣金 大陆法 直接代理 间接代理 代理人以本人的名义同第三人签订合同，合同的权利和义务直接及于本人。 代理人以自己的名义同第三人签订合同，合同的权利和义务直接及于代理人。本人对第三人不承担责任。 英美法 显名代理 隐名代理 代理人在与第三人签订合同时，表明了代理关系的存在，不管他是否指出了本人的姓名，本人都应对合同负责。 如果代理人根据本人的授权与第三人签订合同，但未披露有代理关系的存在，则代理人应对合同负责。 我国《合同法》 委托合同 行记合同 委托人（本人）和受托人（代理人）约定，由受托人处理委托人事务的合同。委托人对合同负责。 行记人以自己的名义为委托人从事贸易活动，委托人支付报酬的合同。行记人同第三人签订合同时，合同的权利和义务直接及于行记人。 2、销售代理的种类 P275 代理 佣金代理（Commission Agency) 独家代理（ Sole Agency or Exclusive Agency ) 一般代理（Agency) — 总代理（General Agency) 3、销售代理的协议 P276 一、寄售（Consignment) 1、寄售的含义 277 2、寄售的性质 P278 3、寄售协议 P278 第二节 寄售与展卖 二、展卖 P279 1、展卖的含义 P279 2、展卖的方式 P279 （1）国际博览会 （2）中国出口商品交易会 第三节 招标投标与拍卖 1、招标投标的含义 P281 2、招标投标的程序 （1）招标（Invitation to Tender) 招标 公开招标 非公开招标 （2）投标（Submission of Tender) （3）开标、评标、决标 （4）议标、签约 一、招标投标 二、拍卖（Auction) 1、拍卖的含义 P283 2、拍卖的基本程序 2、拍卖的出价办法 P284 （1）准备阶段 （2）察看货物 （3）正式拍卖 （4）付款和提货 第四节 加工贸易（Processing Trade) (二）进料加工（Processing with Imported Materials) P287 (一）来料加工（Processing with Customer’s Materials) P285 一、加工贸易方式 P285 二、中国的加工贸易管理 P285 第五节 对销贸易（Counter Trade） 1、易货贸易（Barter Trade) P290 2、互购（Counter Purchase) P291 3、补偿贸易（Compensation Trade) P291 补偿贸易的种类 直接产品补偿 间接（其他）产品补偿 劳务补偿 补偿贸易的特征 P292 5、抵销贸易（Offset Trade) P293 4、转手贸易（Switch Trade)P292