名字亲和力对中国销售影响的调查与浅谈——《广告心理》书中策略分析在中国是否适用.pdfVIP

JournalofJilinRadioandTVUniversityNO．9，2014(TotalNo．153) 吉林广播电视大学学报 2014年第 9期 (总第 153期) 名字害和 中国销售影响的调童与浅谈 — — 《广告心理》书中策略分析在中国是否适用 张汇川 (吉林大学，吉林 长春 130012) 摘 要：在西方社会的传播中，由于相 同字母的排列组合而影响消费者决策行为的情况不在少数，因为商品的名 字与消费者的名字存在某种联系，从而使得消费者对商品产生好感，而进一步，展开消费行为的情况，我们称之为 “名 字文字效果”。但是西方国家多数是拉丁文语言文字系统。在中国，我们所使用的文字是象形文字系统，和拉丁语系存 在巨大的差异，那么在我们的象形文字系统中是否也存在着这样的影响效果?影响有多大?我们平时所接触的商品是 否能够应用这种效果?本文着重分析这种 “名字文字效果”在象形文字中的影响作用，并且深入探讨其影响范围和深 度，对比拉丁语言系统加以假设佐证，以便指导广告宣传策略，增加消费决策影响力。 关键词 ：名字；影响；文字系统；消费行为；商品选择 中图分类号 ：G206．3 文献标识码：A 文章编号：1008—7508(2014)09—0036—02 名字是事物存在的表征指代 ，也是区分事物和事物之间 广开销路、长远发展的基本命名策略。最后，商品的命名一定 最明显 、最简单的方法。在现代社会中，每一个事物，包括人 要具有合法性。名字本身能够在法律上 、竞争中都可以进行 的存在都有相应的名字 ，才让我们有着存在的表现。而对于 自我保护和防卫。注册是一方面，其本身的意义，内涵因素也 商品来讲 ，命名是一个非常重要的环节。对于商品的命名是 一 定要符合当时当地的法律规定。 确定商品名称的行为，对于商品的消费者来说 ，如何称呼、记 命名工作用现代流行语言总结起来就是三个词：简单 、 忆该商品，在消费者的购买行动中具有重要的作用。① 有效、靠谱。关于名字 ，广《告心理》一书中还着重提到了声音 根据 广《告心里》中Keller模式的描述 ，在进行商品命名 象征对品牌的影响。因为声音会向消费者传达某种含义，并 时，需要保证以下六点要素 ，来确保商品名字能够对营销产 且消费者会通过品牌名称内涵的因素来评价商品的属性。书 生正面影响：首先，便于记忆(发音 、含义容易记忆)是商品能 中还列举了两个有趣的例子：在美 国，牙医(dentist)中名字叫 够广为人知的重要因素。一个拗 口难认的名字是很难为大众 Dennis的特别多，名为Louises的人搬迁到Louisiana的比例 消费群体所熟知的。第二，要具有利于营销活动的含义，即名 也相当高。⑦这种现象称为 “名字文字效果”。其说明当商品的 字要求有一定的深度与内涵。这种命名方式 比较符合东方 名字与消费者存在发音相同或者相近的情况，消费者会不 自 (尤其是中国)的命名原则，而对于西方文化 (尤其指美国等 觉的对商品产生好感，并且增加购买欲望 ，最终可能实现购 拉丁语言系统国家)则相对困难。第三，美的诉求。商品的命 买行动。但是例子中所描述的都是发生在美国的情况 ，换句 名必须具有美感。因为追求美的东西是人类的天性 ，没有人 话说 ，这种心理反应是在拉丁文学语言的条件下才真正成 会因为这个东西肮脏而执着于消费这种肮脏。即使有 ，也是 立。中国的文字系统是象形文字系统，并没有字母的排列，不 在这些消费者眼中，这种 “肮脏”也是一种 “美”。第四，为了以 会产生 “相仿”③的概念。即使有单个字体的外形 (或发音)相 后的商品容易开展品牌营销，命名时尽可能考虑商品的移动