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管理思维与策略 关于美国约南露珍服装公司为借力而“三顾茅庐”从而取得成功 的案例。 一，斯瓦兹是怎样从一个学徒工当上老板的？ 斯瓦兹可以说是一个精明的企业者。能屈能伸，敢于拼搏， 懂得创新，更知人善任，这都是他能成功的重要因素。斯瓦兹从 一个服装公司的伙计，在面对机遇来临的时候，就敢于勇闯。他 在 19岁时辞职自费开店，毫不犹豫拿出自己全部的储蓄，与人 合伙办了一家小服装厂。这就是斯瓦兹敢于面对机遇，拼搏所导 致的。期间，他又认识到老是做和别人一样的衣服是没有出路的， 从而寻找创新之路。面对人才，他能屈能伸，“三顾茅庐”请人 家出山来帮助自己。而且他唯才是用，无论年轻与否，都委予重 任，这就是一个精明的企业家所为。所以说斯瓦兹是从一个学徒 工当上老板，这是他聪明，精干得来的，他必定成功的。 二，“同行是冤家”，他的老板为什么会给他自己树立一个 同行业的对手？为什么他自己不启用杜敏夫？ 在商业竞争中，“同行是冤家”是对的，但斯瓦兹的老板斯 特拉登却帮助他，给自己树立一个同行业的对手。这可能是他老 板斯特拉登已经老了，没有了年轻那时的斗志， “时装行业中， 你永远不可能独占衣料、式样，只有不断地跟上新潮流，抢在最 前面，而这只有青年人才容易胜任”，因此时装行业已不适合像 斯特拉登这种老年人了。同样斯特拉登也是个好心的老人吧，他 曾说过“要是我年轻10 年，这个人就轮不到你了！”至于为什 么斯特拉登知道杜敏夫是个人才，却不重用，应该是他在晚年的 时候才发现的，而且那时斯特拉登已经取得成功，抱着‘我有钱 还怕请不到人’的心理，而杜敏夫是个倔强自信，高傲暴躁的人。 作为一个成功的老企业家，斯特拉登应该受不了杜敏夫的脾气， 因此没有重用杜敏夫。而斯瓦兹却不同，年轻，事业刚起步，很 需要人才，认识到事业为重，因而重用了杜敏夫，也最终使得他 走向成功。 三，有人认为斯瓦兹的成功是靠他自己屈膝卑颜乞求来的， 况且他一直坚持大量启用年青人，这样一来他的管理层中，都是 些没有管理经验的年青人，这样会使他的企业走下坡路。 我却不那样认为。成大事者，不屈小节，能屈能伸，这是大 丈夫所为。斯瓦兹的成功是他自己拼搏得来的，是靠他的聪明才 智得来的。“三顾茅庐”只是他成功事业的一部分而已。在他后 来的成功的事业里难道又是屈膝卑颜乞求来的吗？也有人认为： 他一直坚持大量启用年青人，这样一来他的管理层中，都是些没 有管理经验的年青人，这样会使他的企业走下坡路。我认为这也 是不对的。首先，在斯瓦兹的公司管理层里，也不是全都是年轻 人，也有一些经验深厚的老人，只是年轻人多一些而已。年轻人 多，这也是由时装行业来决定的。在时装行业中，你永远不可能 独占衣料、式样，只有不断地跟上新潮流，抢在最前面，而这只 有青年人才容易胜任。年轻人富有创新意识，有奇思妙想，而且 时装行业大都是面对年轻的消费者，年轻人有激情，敢于拼搏。 当然不可能全都是年轻人，否则容易出错。像斯瓦兹以前的老板 斯特拉登到了老年的时候，不就是缺乏了斗志了吗？事实已经证 明，斯瓦兹的选择是正确的。美国近5000 家大服装公司的激烈 竞争中，约南露珍服装公司居于首位，董事长大卫·斯瓦兹由此 而得“时装大王”的美誉。