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营销代理商与企业的营销活动分析.pdf
2004 年 5 月 系统工程理论与实践 第 5 期
文章编号:(2004)
营销代理商与企业的营销活动分析
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汪贤裕 , 杨学南 , 王 华
( 1. 四川大学工商管理学院, 四川 成都 610064; 2. 西南科技大学, 四川 绵阳 621000; 3. 成都信息工程学院管理系, 四川
成都 610103)
摘要: 对完全信息下的营销代理商与企业的营销活动进行了研究 论文先对企业无分销代理商时, 经
理和营销部门建立主从对策模型进行分析, 再对企业有分销代理商时, 经济、营销部门和分销代理商建
立二级主从对策模型进行分析 对两种情况下的结果进行了比较, 说明营销部门把一部门产品委托给代
理商销售, 对经理、营销部门和分销代理商都是有利的, 这也间接论证了代理商参与销售活动的机制和
原因
关键词: 营销管理; 主从对策; 代理商; 利益机制
中图分类号: 931 224. 32 文献标识码:
C F A
A nalysis of A gen t’s and En terp rise’s Sales A ctivities
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, ,
W AN G X ian yu YAN G Xue nan W AN G H ua
( 1. Business Schoo l of M anagem ent, Sichuan U niversity, Chengdu 610064, Ch ina; 2. Southw est U niversity of Science and
T echno logy, M ianyang 621000, Ch ina; 3. M anagem ent D epartm ent, Chengdu U niversity of Info rm ation T echno logy,
Chengdu 610103, Ch ina)
: . ,
Abstract W e study on agents’ and enterp rise’s sales activities under comp lete info rm ation F irstly if
,
the enterp rise has no sales agents leader fo llow s gam e model of the m anagem ent and sales departm ent
. , ,
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