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外贸流程学习手册 封王生料带外贸部 2014 年 4 月 1 日 1 / 20 目录 1、俺也能做外贸 3 2 、如何寻找客户和谈生意 4 3、了解价格核算原理 6 4 、根据不同情形示例来实际核算价格 8 5、外贸单证 10 6、初识信用证 12 7、信用证可靠性识别 15 8、看懂和审核信用证 17 9、国际货运 19 2 / 20 1、俺也能做外贸 【什么是外贸】 外贸就是跟外国人做生意。 【做外贸业务需要什么条件】 懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害……看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你 好、谢谢、再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典 和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以 开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空 学点儿文化。 有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信 息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。 【出口外贸的整个过程是怎样的】 谈生意--交货--拿钱 向有关部门报告交易情况 。 【为什么要报告交易情况呢】 因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要 申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。 报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道： 进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。 海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。 外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。 国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。 外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门 打个交道而已。 【小结】 通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程： 谈生意备货请商检局检验货物 向海关申报出口--把货物运输出国交给客户从 客户那里取得货款 向外汇管理局申报 向国税局申报数数挣了多少钱，攒起来回村盖 房娶媳妇。 实际上，并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做 其中的一项或几项工作。比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以 帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等实际上， 出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给 他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。不过， 他们会收取整个货值的 1%~3%作为手续费。此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和媒婆 一般都靠不住……看女孩照片要看身份证照不要看艺术照……身份证照漂亮那才是实打实 地漂亮……血泪教训。 当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有 必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。 3 / 20 接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与政府部门和各 类专业公司打交道。 2、如何寻找客户和谈生意 上节介绍了出口外贸的基本过程。现在可以开工干活了。首先得找客户。 【寻找客户的途径】 做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易 会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快，跟老外面 对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了, 而且随时随地都可以开工干活..所以咱们重点谈互联网。 互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购 信息，看谁象买主就兜上去推销。