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经典营销语录--销售没有冬天 营销语录：打开对方心门的最省钱最有效的方法，就是赞美你的客户。 反面教育： 别不分场合，不合时宜的乱拍马，那会让你的客户难堪。 营销语录：带领团队，忠心比能力更重要。宁要一个忠心的狗，不要一只离心的狮子。 反面教育：古往今来，死在背后一刀的例子举不胜举。 你的上司，不要立刻接近他，更不要刻意疏远他。孔子曰，近则不逊，远则怨。这句话不止 适用于女子和小人，更适用于你的上司。只要他不蠢，分得清谁是刻意逢迎，谁是故作清高，谁是真心 待人。如果你不知道如何掌握你们的关系，请记住一句话：不管爱他还是恨他，都要支持他。 1， 树立销售目标 2， 找出实现目标的可能的最佳方式方法。 3， 拼命去做。 4， 实时检讨，修正自己朝目标奋进。” 营销语录 ：目标可以让你专注做事情。一个人如果专注，那怕一个小石子也可以砸死一个巨人。 反面教育：每个人都有巨大力量，但往往把精力花在乱七八糟的小事情上，而这些小事情往往让他 忘记他要干什么。一致最后一事无成。 销售是从被拒绝开始的 营销语录：销售就是个试错的过程。不要怕失败，宝剑锋自磨砺出。 反面教育：老是重复错误的销售方法那是愚蠢。要善于总结为什么不被客户接受，这样才会进步。 “销售没有冬天”，其实本意是：“风，生于地，起于青萍之末”之意。 也就是说：在事情的萌芽阶段就开始控制，这样到达销售的“冬天”来临的时候，我们由于早期就 控制，防备，设置一些壁垒。 这样就能做到别人过冬天，而我们却没有冬天的寒冷的意思。 其实某种意义上也就是：不谋万世者,不足谋一时; 不谋全局者,不足谋一域 的意思 销售语录：正面阵地如果确实短期攻克不了，那么就一定要在脆弱的边缘那集中力量全力拿下。 反面教育：明知道是鸡蛋，还去碰石头， 这是销售中没效率的事情。 营销语录：知已知彼，百战不殆。商场如战场，不可不察客户内部，不可不察已方，一发而动全身，因 势利导，获得先机。 反面教育：经常看到新销售员第一次见到客户就拼命的向客户介绍产品介绍企业，试问客户和你不 熟，不把你赶出就已经给你面子，他还会认真听你的介绍吗？ 和客户打交道如同我们在森林里迷路了。 你要想走出森林（和客户订单）。 必须要提升自己，使自己站在最高，最好是爬在山顶。 这样通观森林全貌，自然就知道走出森林的路了。 所以，销售人，不可不汲取，不可不提升自己的眼界，段位。 不懂行的人，把简单的事情复杂化了， 真正的高手，是把复杂的事情简单化了。 找对人，做对事，说对话。 1， 用最少的时间、金钱和精力，树立起一个最为大家所尊重和悦纳的个人形象，业务人员尽量穿西装 出门！这样显得你很职业和干练。 2，身上一定要有一个亮眼的地方，比如我就是戴一块10多万的名表！这样显示你有成功的过去和 成功的现在，每个人都向往成功，所以客户也自然愿意和成功的你打交道！ 3，自信，以自信的形象出现在客户面前，记住权威是让人跪拜的！你自信所以显得权威，。这样你 说的话自然有分量！所以无论出现在哪里无论是什么重要的场合,我们都要对自身充满信心,步履坚定。 笑容亲切地抬头挺胸。 1， 见客户绝不可弯腰驼背， 2， 绝不可让业务员大公文包遮在你的身体前面,这会让你显得怯弱可欺。” 营销语录：第一次见面时一瞬间的亮相，却足以决定一个人的身价，想象相亲的人，总是在第一次见面 就决定是否继续交流了！ 反面教训：三国凤雏庞统和诸葛亮齐名，但却因为形象不佳，得不到重用！《庞统传》说。刘备领 荆州牧，庞统来投，但未得重用。因刘备觉的庞统脸黑，且是个猪鼻（朝天鼻），所以看不起他。 1，信息的早期介入 2，设计院哪里在技术上设置障碍，使竞争对手增加竞争成本。（做法是提高设备材料一个层次，我 真正提供的设备 90 多万就满足了需要，但标书故意提高标准，使竞争对手成本都在 220 万左右，这样 竞争起来价格上我还占优势）。 3，设置其他障碍（隐形的），确保自己是技术唯一达标者。 4，业主关系的到位。（连续陪客户喝酒喝了3个月左右，喝到现在碰酒就过敏）。 销售应该谨慎！胆大，一切应该在“不害人”的基础上操作项目！ 可以看销售书，但别读死销售书！因为任何事情都有适合